钱自来的学习笔记,摘抄、思考、感悟.

1，我分享过两个人的微博整理，一个是王兴的，一个是张一鸣的，王兴的那个不是微博，应该叫饭否，他自己的平台，他们过去都是把这些社交平台当学习笔记用，摘抄、思考、感悟。

无比的真实。

为什么后来，都删除了？

因为，他们成了大树了，容易被秋后算账。

是不是说过一些不该说的话？

是不是记录过一些不该有的情绪？

是不是有过自私？

是不是有过好色？

是不是有过谩骂？

干脆，一刀切，全删了。

相反，这种东西，恰恰是最有传播力的，因为那是一个优秀人的脑切片，我们通过这些片段可以看到他们是怎么学习的，怎么成长的，怎么思考的，怎么决策的。

2，我更喜欢关注什么样的？

把写作当副业的。

例如厂长，他记录外贸与电商。

例如行长，她记录谈客户。

例如店长，……

我喜欢这些人，写作只是他们的一个记录窗口，这种人往往粉丝都不少，而且很容易给他们带来正反馈，为什么我总是提到外贸月姐，不是因为她送了我咖啡机，而是她是这么多跟着我写作的人里，唯一一个有事业的人，写作只是她事业的记录，而不是主业，这种记录是有意义的，对于读者是有价值的，而大部分写作者，都是单纯的去写，搞成了鸡汤。

还在纳闷，为什么我写了这么久也没人关注？

谁关注你谁是傻逼。

因为，关注你，纯粹是浪费时间。

你写的啥呀？

今早吃了两个包子，中午喝了一碗羊汤，晚上去公园溜达了半小时。

没人愿意听这些。

对我们而言，没价值。

写文章跟开饭店是一回事，核心是菜。

你有没有匠心？

有没有想把菜做好？

这不就是答案吗？！

3，中国股市风云波动20年。

真正能赚到钱的散户。

要么是持仓500万以上的散户。

要么是明星基金的信徒，而且必须是脑残粉级别的。

为什么？

持仓500万以上的，他们能有这个持仓，说明他们的思维逻辑本身就是有钱人的思维，他们能很快掌握股市的运行规律，找到属于自己的投资逻辑体系。

这就是我经常跟大家讲的，若是有两个朋友要当自己的老师，一个持仓1000万年化收益率只有3%，一个持仓10万但是已经翻倍了，相信我，无脑选前者，因为持仓大才是真牛逼，家产1000万与存款1000万与拿1000万来炒股玩玩，这是完全不同的财富量级，能把钱拿住才是真正的实力，大钱就如同消防用的喷水管，一般力量摁不住。

给一个普通人1000万，用不了几年，他就败光了。

把钱拿住，是需要真水平。

4，我跟所有的女性读者讲，只要男人张嘴要钱了，就是准备猎杀你了，你就是进去坐牢，他也不心疼，因为他觉得先救自己是核心，我的那个员工，吸存了3600万的那个，当天是谁把她带进派出所的，她男朋友，其实事是他们俩一起干的，男朋友让她担着，后面去捞她，结果她进了派出所就没能再出来，男朋友一直在外面。

这就是傻屌！

几年的青春，白白扔了。

5，今天，几乎所有快消品都在乱价，谁先脱离这个泥潭，谁先活下来，乱价是怎么产生的？

要么，代理商活不下去了，甩库存，酒水与茶叶主要是这个原因。

要么，品牌方自残，例如引进电商或直播合作，给了KPI业绩考核，结果电商或直播团队直接地板价开卖，猎杀了所有的代理商，张裕、品品香都是典型代表，不做电商吧？总觉得落伍了，一做电商把所有代理商都坑了，脚踩脖子要求任何代理商都不能乱价，不能低于85折出货，结果官方直播间呢？五六折。

要么，内部管理问题，例如姐夫或小舅子是核心渠道商，不搞零售，只搞串货，串同行，串批发市场，串电商，把出厂价搞成了零售价。

这些都是客观原因。

根本原因就是供大于求。

如何才能把价格控住？

一是亡羊补牢，对一些管理或营销漏洞打补丁。

二是减产，消化库存。

为什么不能减产？

过去，高歌猛进，不断的扩张。

葡萄熟了，烂地里吗？

茶叶绿了，不采吗？

另外，又被股东、地方上绑架了，要求年年增长。

最终，怎么办？

越是供大于求了，越是加大马力生产。

现在，转机来了。

什么转机？

允许报表里有下滑与亏损了。

敢于面对了。

咱都看的透透的问题，企业官方看不到吗？

他们更是门清。

只是油门并不完全掌握在自己手里。

人家让大就大。

人家让小就小。

表面咱是司机，其实咱没有决策权。

整个GDP都在猛烈增长，你突然出个数据，说去年下滑了30%？

你不是找死吗？

你要唱反调？

你不行，换人！

现在品牌都很魔怔。

一方面，严查线下店乱价。

一方面，对网上低价毫无办法。

治标不治本。

源源不断的库存会涌入电商……

这就如同我前几天去看了本地一个楼盘，9000多一平，我就在想，9000多为什么不选青岛或济南，而选这个兔子不拉屎的县城？

这价格也太离谱了。

很多年前我就说过，县城支撑不了1万元的房价。

惠州离深圳几十公里。

房子几千元一平。

还有轻轨到深圳，甚至住在惠州工作在深圳都可以。

山东所有的县城，谁能跟惠州比地理位置？比生活环境？比GDP？

你们哪来的自信？

6.凡是那些不理解你的人、看不懂自己的人，应该远离，不要和这些人纠缠。不管是在互联网上还是现实生活中，一个人没有那么多精力和时间，去跟不同频道的人争论。只做当下要做的事情，只做恰逢实际的事情。

7.90%人都不值得打交道，就像90%股票根本不值得买。

不是否定别人，而是基于事实。因为大多数人只是人云亦云，是二手人，还有些人谎话连篇，更不值得浪费时间。

还有就是，四海之内皆兄弟对个人来说是毫无必要的，人生只有4000多个星期，你只需要和少数靠谱的人打交道就行。 

8，我觉得优秀的作品必须是原创的，有辨识度的，而不是像其它，像就是最大的耻辱，若是我的偶像开个有山寨气息的车子，我会觉得他审美有问题。

9，最近我一直跟品品香代理们在一起，我觉得品品香的设计原创度非常高，在茶叶领域应该算是一枝独秀，我觉得，若是有天我们想开个店，一定要开大品牌的代理店，这是一个学习过程，不断的接受大品牌的审美熏陶，这种熏陶有多牛逼呢？

那天我去临沂品品香店，我意外的发现，他们家2013年就是品品香的代理了，几乎是伴随着品品香这个品牌的成长，偶尔聊起一些话题，我发现这些大代理已经完全蜕变成了一个个企业家的角色，因为企业的定位、营销、设计等理念，最终都是通过这些代理商传递给市场的，久而久之，他们都被动被训练成了企业家，他们看待问题是非常有高度的，尤其是我们一起去日照看过几次绿茶，会发现，他们看待问题很深邃，你若是看过品品香的设计再看日照绿茶的这些包装，全是垃圾，没有一家合格的，最简单的一点，有属于自己包装色系的都没有一家，看问题能看到骨髓里，茶叶品牌的竞争，最本质的是什么？是品牌营销？是包装策划？是炒茶工艺？都不是，而是种植，就是意识到这一点的日照茶场都没有几家，审美这个东西，绝对是训练出来的。

有时我在小区门口看到一个妇女，我一看就知道她是从农村来走亲戚的，她已经努力把最好的衣服穿上了，什么出卖了她的身份？就是审美，也就是打扮风格，我立刻就能想起小时候，我娘认真打扮了走亲戚的模样，不就这样吗？！

审美该怎么训练？

第一，要有钱，钱有了，审美自然就上去了。

因为，你用过贵的了，就接受不了贱的了。

贵的就是美的。

第二，要有量，多看好的，美的，例如怎么做出有特色的茶叶包装？跟造车是一样的，就是狂买，例如咱要做日照绿茶，那么把全球做绿茶的包装凡是咱入眼的，全买回来，日常的工作之一就是去逛淘宝，看看别人家的设计。

看多了，自然就有感觉了。

这就是为什么我每天都会分享那么多美图的缘故。

就是做审美训练。

这也是我反复提到的一个观点，国产车与进口车，目前差距最大的就是审美，几乎没有一家有独立设计，然后引领全球。

你遥想一下，当年马自达6、大众CC、卡宴这些引领时代潮流车型第一次映入你眼帘时，那种震撼！

这是谁设计的？

太帅了！

造车新势力里，谁有这个意识或胆魄？

李斌有，但是他追求的是微创新。

李想有，MEGA就是代表作。

10，应该给孩子足够高的人生体验。因为，这样的孩子他不活在攀比中。羡慕嫉妒的结果就是仇富，仇富绝对是一种心理疾病，从小就有，一直到大也是如此，而且一直会把自己定位成老百姓，受欺负受侮辱的群体。

我之前怂恿大家买好车，理由只有一个：让自己不再羡慕别人！例如你有辆A8，你还会羡慕开A6的人吗？不会了！你站的越高，让你羡慕的人越少，那么你的内心就越来越平静，别人对这种感觉会误以为培养飞扬跋扈，其实正好相反，是把自己低到了尘埃里，看到开捷达的也不会鄙视，反而觉得开什么车都无所谓，会进入这样的心境。

还有呢？内心会更加的柔软，不闯红灯不超速，要让旁人发出另外一番感叹：人家活该开好车！素质高！这是我个人的感受，因为我是从羡慕别人走到被人羡慕的角色，我有双重体验，更真切的感受到了两者的差别。例如偶尔我坐朋友的车，他们第一句都是：车不好。我压根没考虑过这个问题。是他们自己敏感了。