一、文字信息摘录
1.利用人性弱点去赚钱
记住这四条人性弱点心理大多数人不知道自己有，但却经常发生在自己身上的心理效应。不被人他套路可以省钱用来套路别人可以赚钱。
第一、沉没成本
只要是已经花出去且不可改变的结果都是沉没成本。
如果你去电影院看电影，发现真难看这个时候你会怎么办?大多数人会选择看完，因为自己花钱买的电影票，就算是全场玩手机睡觉都要看完!因为电影票是你的花出去的成本，你决定看或不看，都会考虑电影票的成本。于是你会因为心疼电影票而选择继续呆着。但其实最好的选择，是不看电影立刻走人，因为烂电影不但浪费时间且影响心情记住千万不要让沉没成本影响你对未来的决策!
第二、调换概念
比如说别人买你的电脑你就送100块钱的键盘但顾客想的是我消费3000，你才送我100。但如果换一种说法，你买电脑加一块钱换购价---L-iA值100的键盘。人家就会觉得，一块钱就占了100块钱的大便宜!
第三、正当理由
你产品卖300，别人觉得贵怎么办?那你就给他一个心安理得的消费理由。你说其实每天投入不到一块钱，让人感觉花出去是很随意的，更让人觉得便宜，你坐公交车都得花两块钱，其实就是给你的用户一个正当的消费理由而已。
第四、厌恶损失
人都无法忍受损失比如说你2000块钱的产品大害没人买怎么
办?
你可以先让客人免费体验七天或者半个月只需要100块钱的押金。那么当体验到期过后，客户基本都会因为失去不习惯而掏钱。如果你担心客户要退，那么该怎么办?然后你提前几天告诉他你之前100块钱的押金现在可以抵500块钱甚至更多，这样客户又要在忍受失去500块钱的痛苦中纠结。那么现在我们可以发现这种损失感是凭空拉扯出来的，所以说赚钱就是要和人的潜意识沟通。
2. 在英国统治印度的时期。
德里地区的眼镜蛇泛滥成灾，严重威胁到了居民的安全。
英国总督为了解决这个问题，想出了一个看似完美的办法。
他颁布了一项法令
“任何人只要杀掉一条眼镜蛇，把尸体交上来，就可以领取一笔赏金。"9
起初，这个政策非常有效。
大量的蛇被捕杀，蛇患似乎得到了控制。
但没过多久，官员们发现了一个奇怪的现象。
来领取赏金的人越来越多，但街上的眼镜蛇似乎并没有减少。
原来，聪明的当地人发现了其中的商机。
既然死蛇能换钱，那为什么不去养蛇呢?
于是人们开始大规模地在家里饲养眼培蛇
等蛇长大了，就杀掉去换取赏金。
政府发现真相后，勃然大怒，立即取消了赏金制度。
这下更糟了。
养蛇人发现手里的蛇变得一文不值。
他们愤而把笼子里的蛇全部放归了野外。
结果就是-
现在的眼镜蛇数量，比当初颁布法令前还要
这就是著名的“眼镜蛇效应”。
在经济学和管理学中，激励机制是最强大的武器，也是最危险的炸药。
如果你奖励“结果”，却不监控“过程”。
人们往往会为了得到奖励，而扭曲原本的目标。
3. 人生不是比赛，而是你的个人秀。期待是痛苦之源，当你不再要求事事完美，路边的小花都能让你开心一整天。平凡也精彩，后悔和成不成功没关系，而是你总在期待更好的可能。把人生当舞台，而不是赛场，连发呆都成了即兴表演。记住，真正的智慧是用平常心把日子过成惊喜盲盒，
4. 一句特别诙谐，但特别的清醒的话:
尊重每一只青蛙和他的井，井对青蛙来说，不仅是它的整个世界，而且还是青蛙“成功”的标己。尊重每一头驴和它的磨盘，千万别去惊扰别人的山头。
可别再说什么:“就像井底之蛙”之类的话，与井蛙说话，你得蹲下来，趴在井口，倾听井壁下的声音，千万别一开口，就整“宇宙浩翰”这些词，因为别低估了人性对自尊的保护。
2025长了心眼:不再指出别人的问题，是一种高级尊重!
5. 以前只能模模糊糊地感觉一个人的思考是有深度的，他比我想的要更深更远，但这里的“深远”无法显性地拆解清晰。
现在观照大模型，至少可以拆出两个维度
第一.推理链的长度:思考深，即代表推理链更长
第二.思考的角度:思考准，绕过了很多不相关的节点，直指问题要害所在
大模型在向人类大脑学习，我们同样可以借大模型以观道，反修自身。
6. 尤瓦尔·赫拉利：“如果你忘了人类是动物，你就永远无法理解人性”。
7. 在日常生活中，特别是跟一些小老板聊天时，大家把“忠诚”看的特别重，甚至要高于能力，动不动就谈谁是否忠诚。
但是，应该参考这两个观点：
一是否忠诚不重要，优秀的人是不会忠诚的，你可以看足球明星，他们都是在各个球队跳来跳去，有没有人从头到尾一直在一直球队里？也有，但是多数都是平庸者。
二是要用规则、流程去代替忠诚。要允许任何人背叛我们，背叛我们的原因是忠诚于他们自己的利益，我们只是立场不同而已，本质上没有冲突。
8. 活着就永远有机会。因为世界无常。就是这个世界一直在变化，有变化就会有机会。你需要做的就是，不断学习不断进步，仅此而已。动不动觉得这个固化那个固化的人，是你的脑子固化了，你的脑袋和榆木疙瘩没有区别。
9. 爱自己不是天生就会的，而是一项需要练习的心理技能。
它意味着尊重自己当下的电量，直白说就是累了就暂停，委屈了不硬扛。
真正的心理韧性，不是逼自己变强，而是在能力边缘内温柔地接住自己。
10.做成事的底层逻辑，其实就四个字——准时出摊。
什么意思？不管今天心情差不差、天气好不好，你都要按时出现在该出现的地方，做该做的事。
我见过太多创业者、做生意的、做自媒体的朋友，成败的分水岭，不是聪不聪明，而是能不能“说到做到”。
就像集市上的馄饨摊，如果每天凌晨5点必定准时亮灯，不管是赶早班车的、上学的还是路过的，都知道——只要我来，他就在。
这份确定性，本身就是价值。商业世界里，客户买的不只是产品，更是你能不能被信赖。
二、图片信息摘录
三、美图摘录
