编者按：这本书是老师推荐给我的，知识丰富，逻辑清晰，案例丰富，值得一读。德鲁克说:企业是社会的器官,它必然存在于社会中,企业的目的只有一个,即创造顾客,企业的目的必然存在于企业的外部。市场不是由上帝、自然或经济力量创造的,而是管理创造的,一种市场欲求可能从来 都不存在,直到有商业行为创造出这种欲求,是商业行为创造出了顾客。
吴伯凡在介绍肖教授这篇文章时说:什么叫“干货式学习”?
就是不远千里赶到一个地方,看一个老师在那儿演示 PPT,老师板上钉钉告诉你:渡过严冬的五种方法,经济不景气时期的“成本管理”……当看到这些三大方法、七个习惯的时候，你就以为终于找到真经了，拿回去就可以让自己的企业起死回生，可以让自己的企业繁荣昌盛。
事实上，这样的干货基本上都是不靠谱的。
(《吴伯凡:这些游手好闲的"伪学习”，你中过招吗?》)
核心就是通过计算机程序自动将物料仓库的 ERP 物料进销存信息自动与采购部的订单系统信息以及财务部的发票信息关联,取消了人工输入物料价格的环节，所有的信息都是一个源头,自然也就不会再有差异。
系统上线以后，后面就没有差异了,另外编了个校对程序,自动对历史上物料信息进行校验,通过修正最后只差了几十万元,经总经理批准进入成本,从此财务账上的存货与ERP里的存货就一分钱也不差了。
诺贝尔经济学奖得主西蒙在 1957 年提出“有限理性理论”,表明个体判断在理性上是有限的,这里的“理性”是指逻辑上有望产生最佳结果的决策加工过程,有限理性框架认为个体尝试作出理性决策,但它承认决策者往往缺乏定义问题、相关标准等方面的重要信息;时间和成本的约束也限制了可利用信息的数量和质量。此外，决策者在其可利用记忆中仅仅保持相对少量的信息，这些限制约束了决策者从可以利用的信息中准确地“计算”最佳选项的能力。围棋是高度复杂的战略游戏,无法依靠机会和运气取胜,没人能解释高段位围棋该如何下。事实上，甚至连围棋大师都无法完全搞懂自己为什么会下得一手好棋。从驾车到辨认面孔，这种不自知是存在于人类诸多能力中的一种普遍现象。英国哲学家、科学家迈克尔·波拉尼描绘这种奇异的状态时说:“我们知道的要比我们能表达的多。”创业板审核人员当年特别反感完工百分比法,觉得这种方法容易调节收入和操纵利润,对于采用这种方法且依据不可靠的项目都予以封杀。如果是将完工百分比法变更为项目已经完成并取得客户验收时确认收入,那么具体客户对应的销售金额理论上是调减当期收入，也就是销售额向未来转移了。一位资深注册会计师也表示,定制软件具有客户化特性,其开发过程具有特殊性,并视客户的要求而有所不同。因此,在对这种软件的销售收入采用完工百分比法进行会计处理的基本前提下，同时还要考虑该软件售出后是否具有调试期或测试期。只有在收入确有保证的基础上才可以确认销售收入。会计准则中对于销售费用与管理费用的区别实际上是按排除法的,不列入销售费用的就是管理费用。如何划分还是如同中医一样需要进行人为判断。
八
南怀瑾老师说过,中国历史上的王朝,多有三种人当权,外戚、藩镇和宦官。
比照到中国的民营企业,围绕老板身边位高权重的大多也是这三种,老板、老板娘家里人,独掌业务大权的一方诸侯,老板身边低眉顺眼的马屁精。
九
资本化就是讲当期发生的成本费用不计人当期损益，而是形成资产,计人资产负债表的过程。
与资本化对应的就是费用化，当期发生的成本费用计人当期损益,计人利润表。
研发支出资本化还是费用化,可以说是财务总监们调节利润的一个大蓄水池:费用化的研发支出是影响当期利润的,而资本化的研发支出则可以在未来摊销。
如果企业研发投入资本化率较高,增加当期利润,但将产生的摊销会削减未来利润，这就导致了寅吃卯粮的后果。（简单来说就是信用卡一次还款和分期支付的区别）
十
经济学有一个边际收益递减规律,通常举馒头的例子说明:你肚子很饿了,你的钱只可以买三个馒头吃。
第一个馒头的边际效益最大，因为你那时候最饿，最需要，你多花一点钱也愿意买。
第二个馒头的边际效益就递减了,因为有一个馒头进肚了,不是那么饿了。
第三个馒头的边际效益最小,因为那个时候你几乎饱了,馒头如果卖的贵的话，你一定不会买了。
支出一个馒头的价钱产生的效益，也就是你感觉花钱买来的价值，从第一个向最后一个递减，这就是边际效益递减。
十一
王尔德说:“我唯一抵抗不了的就是诱惑。”
作为人,其实我们都没有什么好办法抵御诱惑,不管看多少书,学习多少大师的教诲,面对状况时,内在的情绪总会油然而生,就算大脑可以理智,但是心却做不到。
或许唯一的办法是在选择和行动前先停一下,想一想,让自己意识到选择的后果是要自己承担的,也许就是把蜡塞到耳朵里。
十二
企业把股东的钱(权益)和借来的钱(负债)一起投入企业商业活动，杠杆代表了权益与负债的关系。
对于杠杆的诱惑,根总放下手里的香烟说:“我是花了几千万元,才明白了一个道理,人是靠不住的,不要指望我们的理智或者意志力,只要你动了这个念头,早晚都要还回去的,这一次躲过了还有下一次,总有一次适合你。
十三
提升净资产收益率的方法有三个:提升销售利润率、资产周转率和加杠杆，加杠杆就是提升企业绩效和股东回报率的三大法宝之一。
