现在这个时代，产能过剩、信息太多，产品之间的差别已经越来越小。真正的战场，根本不在货架上，而在用户的心里。谁能先占领用户的心智，谁就能拿到最大的市场。
一、价值主张
老师一开始，就用美国西南航空的案例，讲了定位的核心工具——价值刻度表。
西南航空当年为什么能一直赚钱？
很简单：
1. 不做所有人的生意，只锁定商务人士
2. 知道他们最需要班次多、方便、随到随走
3. 把没用的服务砍掉，把优势做到极致
4. 最后定位：汽车的价格，飞机的方便
价值刻度表三步法
1. 画坐标：写出客户最关心的点
2. 找对手：看看竞争对手怎么做
3. 定自己：强化优势、去掉没用的，走出自己的路
两个关键点：
• 客户不是你想选谁就选谁，是倒推出来的
• 做企业最忌讳：想服务所有人
定位，就是要学会舍九取一。
定位闭环六步法
找客户 → 定价值 → 做定位 → 出口号 → 做传播 → 形成转化
二、心智
定位的本质，就是攻心。
人的大脑分三层：理智脑、情绪脑、爬行脑。
好的广告，不讲大道理，直接打动本能。
心智的7个特点
1. 人是按品类想，按品牌买
2. 心里记不住几个品牌，第一最重要
3. 有差异，才能活下去
4. 越简单越好，复杂没人记得住
5. 人都缺安全感，信任最重要
6. 人的想法一旦形成，很难改变
7. 品牌不要什么都做，越专业越可信
三、《定位》金句
老师带大家读了原著，这些话很实用：
• 信息太多，就要极度简化
• 心智一旦形成，很难改变
• 成为第一，最容易被记住
• 定位要长期坚持，不能随便变
四、经典案例
1. 安飞士租车：我们是第二，所以更努力，反而翻盘
2. 七喜：非可乐，在两大巨头中间杀出一条路
3. 瓜子二手车：抢占“没有中间商”的心智
4. 红牛放弃的口号，被东鹏特饮捡起来，做成了大市场
你放弃的位置，别人马上就会占。
现在的核心矛盾：
产品越来越像，心智却没人占领。
线上不发声，就等于不存在。
只发广告没人看，要先给价值，再建立信任。
定位，就是这个时代最好的生存逻辑。
