在完美，你是一道光，还是一片黑暗？
在直销行业，在完美事业中，我们见过太多人来来往往。
有的人做着做着就没了声音，有的人做着做着就成了传奇。这中间的差距，究竟在哪里？
有人说是因为口才不好，不会沟通；有人说是因为人脉用尽，找不到新人；还有人说是时机不对，运气不好。
但在真正的行业深耕者看来，这些统统是表象。
做不出结果，说白了就两个字：专注。 或者说，一个字：“专”。
当你把所有的时间、所有的精力，不带任何情绪内耗，三年如一日地全力以赴扑在事业中，你会发现，那些曾经困扰你的问题，突然就不是问题了。
01 团队带头人：你是一道光，还是一片黑暗？
一个团队的带头人，如果缺乏担当精神，他一来到伙伴面前，根本就不是一道光，而是一片黑暗。
不是阳光，而是冰冻三尺的寒冷。
这样的人，怎么去带动团队？
在未成功之前，你要先有成功人的状态。这里有一个很朴素的道理：未成功装成功，装多了就成功。
状态大于心态，心态大于方法，方法大于努力，努力大于选择。
这一连串的递进关系，是成功学的核心。很多人嗤之以鼻，但真正做大事的人都知道，这些东西，缺一度都不可能。
你站在团队面前，是带给他们希望和能量，还是带去阴郁和抱怨？这决定了你能走多远。
02 所谓的沟通能力，是怎么来的？
很多人说自己“不会沟通”，这是典型的固有思维。
在完美事业里，沟通不是靠天赋，而是靠重复。你每天做、每天练，做多了自然就有沟通的能力。
是你的人，三句话、两句话就沟通来合作；不是你的人，你请清华大学的教授也讲不来。
别把时间浪费在无谓的纠缠上。
当你遇到一个沟通不了的人，怎么办？下一个。
不要把精力耗在“内耗”和“解释”上。所有人与人的关系，都应该围绕着目标，为目标让路。
03 完美是先难后好玩
孙总经常说：做完美不是先好做，做完美是越往后越好玩。
初期是什么状态？从0到1过程始中，很多人走走停停，心态要很稳定，伙伴在相处过程中，价值观，相处方式不一样，你累得人不像人、鬼不像鬼，明明是他不对，他还振振有词。有人挖墙脚，有人说你不好。
这时候有什么好玩？一点不好玩。
但如果你做到金钻系统那么大，做到一个部门里就4个金钻，一个人走了都影响不了你一根毫毛的时候，那才是真正好玩的时候。
完美不是为你50岁之前做的，是为你50岁之后做的。你越老，越挣钱。
这也是你在家里的地位来源。当你真正做大了，你不需要多说什么，你的存在本身就是一种价值。
04 标准化动作，一个都不能少
很多团队做着做着就散了，不是因为市场不好，是因为带头人把流程丢了。
做完美就像工厂的流水线，一道一道的工序，缺一道，你这个产品就是废品。
第一，每天做什么？就这三件事。
你一天天的沟通中，要么就是陌拜，要么就是讲健康、讲美丽、讲机会。特别要强调的是陌拜。很多人说人脉用完了，那是因为你从第一天起就没有建立正确的习惯。
当一个新人进来完美，他虽然有现成的人脉关系，但你必须告诉他每天做陌拜。等他做成了习惯，他的名单才有用不完的一天。
团队的大小取决于顾客人数的多少。不抓住这个“牛鼻子”，就会卡在瓶颈上。
第二，每周必须开家庭聚会。
不管你是有工作室还是有专卖店，每一个星期，你必须至少开一次家庭聚会。月底就要定下来——下个月每一个星期天分别是什么内容，发给你的团队伙伴。
今天做一下、明天自由一下，那不叫建团队。你随意了，团队就建不出来。
第三，每个月做系统性的业务员学习。
这是最好的对伙伴进行“洗脑”的场所。
但要注意，学完理论之后，最后的收场一定是你这个团队带头人上去收场。这个过程就是把他从一个社会上的散人，洗成系统的人。
第四，每个季度开表彰会，每年开年会。
人都喜欢听表扬，你要顺应人性。
根据经济情况去决定发什么东西，搞得高高兴兴、热热闹闹。表彰会不是形式，是你给团队注入动力的加油站。
写在最后：二选一，你要哪个？
我们有些人，用尽全力在次要矛盾上，主要矛盾的事情反而抓不住。
最后，我想问各位一个问题：
这个月，我给你三个顾客，每个顾客买你上万的产品，你要不要？
但是二选一——我再给你一个能够叱咤风云的人才。
你要哪个？
想清楚了这个问题，你就知道该抓什么了。
是做一单买卖，还是建立一个系统？是打打酱油赚点零花钱，还是组建一支能征善战的队伍？
选择权在你手里。
但请记住：只要你做东西做不到最后的结果，就是专注力不够，全力以赴不够。
三年猛干一下，干出8个人来，后面就好玩了。从今天起，别再给自己找借口。拿起你的“鱼骨图”，把每一个标准化动作做到位。
当你成为那道光的时候，团队自然会追随你！
