S4 HANA物料管理集成学习笔记-销售分销组织架构 2
- 2026-02-03 12:53:44
S4 HANA物料管理集成学习笔记-销售分销组织架构 2
分销渠道 分销渠道是一个组织单元，代表向客户提供产品和服务的方式。分销渠道被分配给销售组织。每个分销渠道可以有自己的客户细分、产品和定价策略。这有助于有效管理和跟踪销售业务。 让我们了解分销渠道的定义和分配。 定义 要为销售组织定义分销渠道，执行事务SPRO并导航至企业结构 • 定义 • 销售和分销 • 定义、复制、删除、检查分销渠道。 下图展示了分销渠道M1、M2、M3和MJ。点击“新条目”来定义一个新的分销渠道或复制一个现有分销渠道进行编辑。定义一个由两个字符组成的唯一字母数字或数字键来定义分销渠道，并在“名称”字段中输入名称。 
分配 分销渠道被分配给销售组织。一个销售组织可以分配多个分销渠道。 要将分销渠道分配给销售组织，执行事务SPRO并导航至企业结构 • 分配 • 销售和分销 • 将分销渠道分配给销售组织。 下图显示分销渠道MJ被分配给销售组织MJ00。 
工厂被分配给销售组织和分销渠道的组合（或多个组合）。要将工厂分配给分销渠道和销售组织的组合，执行事务SPRO并导航至企业结构 • 分配 • 销售和分销 • 分配销售组织 - 分销渠道 - 工厂。 下图显示工厂MJ00、MJ01和MJ0A被分配给分销渠道MJ和销售组织MJ00的组合。点击“新条目”将分销渠道分配给销售组织。 
产品组 产品组是销售和分销中的一个组织单元，它代表销售组织内的一个产品系列。使用产品组对不同类型的产品和服务进行分类，以管理销售、定价和分销流程。这有助于制定和执行组织的销售策略。 我们将在以下部分解释产品组的定义和分配。 定义 要定义一个产品组，执行事务SPRO并导航至企业结构 • 定义 • 后勤常规 • 定义、复制、删除、检查产品组。 下图展示了产品组00、01、08和10。点击“新条目”来定义一个新的产品组或复制一个现有产品组进行编辑。为产品组定义一个由两个字符组成的唯一字母数字或数字键，并输入名称。 
分配 一个产品组被分配给一个销售组织。一个销售组织可以分配多个产品组。 要将一个产品组分配给一个销售组织，执行事务SPRO并导航至企业结构 • 分配 • 销售和分销 • 将产品组分配给销售组织。 下图显示产品组AB和MJ被分配给销售组织MJ00。点击“新条目”将产品组分配给销售组织。 
销售区域确定 在销售和分销中，销售区域是销售组织、分销渠道和产品组的组合。销售区域是向客户分销产品和服务的独特销售渠道。它有助于定义销售活动、定价、运输和开票流程的范围。 要设置一个销售区域，执行事务SPRO并导航至企业结构 • 分配 • 销售和分销 • 设置销售区域。 在此步骤中分配销售组织、分销渠道和产品组的组合。下图展示了为销售组织MJ00设置的两个销售区域。点击“新条目”来设置一个新的销售区域或复制一个现有销售区域进行编辑。 
双旦福利速领｜全网热抢的产品经理视频课程，今日限时0元开放！ 12月专属福利：金蝶星空全套实操宝典（含视频）重磅发布！ SAP实战宝典：从蓝图到上线，75份项目精华资料免费领！ 1024程序员节狂欢！华为全套项目管理工具表格模板（含视频讲解），限免领取！
ERP学笙-- ERP从业人员的交流圈!
超500篇原创，不一样的ERP观点，不一样的ERP着眼点，点击标题下蓝字“ERP学笙”关注，我们将为您提供有价值，有意思的延伸阅读和专业知识。
你若喜欢，点个❤️谢先👇
本文来自网友投稿或网络内容，如有侵犯您的权益请联系我们删除，联系邮箱：wyl860211@qq.com 。
