一、课前开场：先调状态再学习
每次上课前都会放嗨歌、让大家动一动跳一跳，就是因为学习知识本身很枯燥，先把身体放松、心情调愉悦，把情绪能量提上来，再听课才能听得进去。
不光学员要调状态，老师讲课前也会调整自己的状态，大家的听课状态也会影响老师的讲课状态。
这三个月的学习就像军训，坚持下来就能快速成长，拿到实实在在的结果。大家都有家庭、工作、门店要忙，身体累了允许休息，身体永远是第一位，但别轻易中途放弃，别当逃兵。
平时别把时间浪费在刷无意义的短视频上，那些内容只会消耗时间，刷完啥也记不住。把刷视频的时间用来做自己的内容，沉下心打磨，慢慢就能做出成绩。
二、自媒体核心：以用户为中心，别自说自话
做养生类短视频，千万不能自己想发啥就发啥，一定要站在用户的角度。每条视频都要讲清楚这三点：我是谁、我在哪里、我能给大家带来什么价值。
用户刷视频不会停留太久，手指一划就过去了，所以视频必须一上来就抓住人，直击大家的痛点，引发共鸣，不然别人根本不会看。做内容别追求盲目发很多条，要追求质量，从量变到质变，精耕细作比胡乱堆量有用得多。
三、个人与人设打造：做真实又专业的自己
每个人都是独一无二的，身上都有闪光点，就像钻石一样在发光。关键是你怎么打造自己、怎么表达自己。你的眼神、面相、谈吐、声音，吸引来的人都不一样，声音本身就是你的辨识度。
做养生、做食养，第一点必须是：专业、可信。你自己都不专业，别人凭什么信你？我以前贫血很严重，脸色蜡黄，状态很差，那时候我根本不敢说自己是做大健康、做黄精的——别人一看我这样子，直接就不信了，连家人我都没敢说，自己都没调理好，怎么去帮别人？所以自己的状态，非常非常重要。
第二，就是专业知识要扎实，你是真的在帮别人去解决问题，不是随便说说。维扬老师给的资料、PPT，大家一定要吃透、啃熟，有人都打印出来了，这点特别好，吃透了，你就是专家型人设。
讲黄精、讲养生，不用讲得很高深，可以穿中式衣服，背景弄得专业一点，像直播间那样布置一下，用大白话讲专业的知识，让普通人都能听得懂。就像老师用冬夏身体温度的比喻，一听就懂，大家以后也要把专业知识用通俗好懂的话表达出来。
两种可做的人设
1. 产品体验官（重点）
大家都是因为自己用过、认可产品，才去分享的，不是因为别人说得好就卖，是自己真吃、真体验、真觉得好，才发自内心去分享。再加上品牌的文化、理念打动自己，带着情怀去做这份善业。
作为体验官，可以真实分享自己的感受：参加换食营的感受、换食完身体的变化、吃黄精产品1个月/3个月/半年/1年/2-3年的身体状态，有前后对比照片更好，不用夸大，只说状态改善，别人一看就更信服。
2. IP化形象
打造和品牌调性相符的个人风格，可以把自己的店当成连续剧、短剧来拍，每天开门就是一集，店里发生的日常、自己学习的内容、公司的扶持政策，都可以拍出来，让大家觉得你上进又靠谱。
四、养生短视频爆款选题方向（必记）
1. 抓准目标人群痛点
主要针对35岁以上、上班族、熬夜党、产后人群、中老年人，拍这些人常见的身体困扰，比如失眠、掉发、湿气重、腰膝酸软、没胃口、消化不好。不说产品有多好，只说大家身体不舒服的状态，引发共鸣，再自然带出产品。
2. 结合人群+场景
针对久坐上班族讲腰椎、脾胃养护，针对久站人群讲身体不适调理，精准对应不同人群的日常问题。
3. 蹭季节/节气热点
春天讲春困调理，夏天讲三伏天祛湿，秋天讲润燥，冬天讲暖胃，顺着节气讲当下身体问题，给出对应调理方式，顺势介绍产品，比直接夸产品更管用。
4. 反常识+懒人养生法
拍颠覆认知的黄精用法，比如黄精茶煮火锅、泡方便面、泡咖啡，解锁简单好操作的懒人吃法，新奇又好上手，吸引大家观看。
5. 四大实用选题思路
- 人群+场景：对准特定人群讲痛点给方案
- 痛点+方案：说出身体不适问题，给出调理办法，自然带产品
- 节气/热点+产品：按季节讲养生，分享产品搭配吃法
- 猎奇反差+悬念：用反差感标题吸引点击，比如吃黄精的“副作用”
五、拍摄相关要求
可拍摄的三大场景
1. 自己的门店/工作室：拍门头、店内环境、产品摆放、服务流程，务必干净、整洁、舒服，提升好感度
2. 家里场景：厨房、客厅都能拍，背景乱就搭背景布，真实接地气即可
3. 文化溯源场景：去九华山等相关场地，拍行程、基地环境、黄精工艺、品牌故事，一条行程能拍多条素材
♥拍摄设备与画质（重点）
拍视频一定要用手机原相机，不要直接用美颜相机拍。平台对视频像素要求高，美颜相机拍摄的视频，经平台多次压缩后画质会变模糊，影响观看和推荐。想要美颜可在剪映后期调整，不用追求复杂剪辑技巧和花哨模板，真实接地气的内容最打动人，剪辑技巧多练多看回放就能熟练。
视频节奏与后期
- 新手先拍15秒左右，别拍1分钟长视频，完播率比播放量更重要，视频看不完平台不会推送
- 重点内容可变色、放大、加音效，字幕简单清晰，别用花哨动画
♥- BGM和字体选剪映里的商用款，音乐音量别盖过人声，避免侵权
六、视频封面标题：一定要吸睛（关键）
封面和标题决定用户是否愿意点击，掌握这几个技巧：
- 用数字：3个小方法调理脾胃、2招改善睡眠
- 提问互动：你的肠胃舒服吗？是不是总觉得身体发沉？
- 留悬念：被大家小看的养生好物、坚持吃的人都有这些变化
标题要清晰直白，封面风格保持统一，让人一眼知道视频主题，形成个人记忆点。
七、线下门店引流方法（重中之重）
1. 必拍的门店内容
拍门店探店视频、活动预告、客户真实好评、体质调理服务相关内容，展示店铺和服务，建立用户信任。
2. 短视频引流技巧
把短视频当成宣传窗口，视频带上店铺定位，引导用户到店；不用刻意追求高播放、高点赞，精准客户更重要，服务好老客户能带动新客户。
3. 到店引流小细节
门口放血压计免费测量，拉近和顾客距离；到店送茶包、小零食等小礼物，制造仪式感；设置会员日、生日福利，让顾客感受到重视；视频里引导有意向的用户评论区留言预约，到店可做简单体质了解，不做专业诊断，仅做日常参考。
4. 门店素材拍摄
把店铺日常、和顾客的互动拍成小短剧，真实、搞笑的内容都可以；顾客不愿出镜可送小礼物感谢配合，顾客的真实反馈比自己说一百句都管用。
八、合规红线（必须牢记，违者违规）
1. 严禁说“治疗”“治愈”等词汇，只用“调理”“改善”“缓解”“养护”
2. 不给出具体方子、不说产品具体食用剂量
3. 科普养生内容，务必加上“本内容仅供日常参考，非诊疗依据”
4. 拍摄顾客需提前征得同意，不愿出镜要打码，避免肖像权问题
5. 门店拍摄时，背景不要出现品牌名称，避免违规
九、短视频制作完整流程（7步走，按顺序做）
1. 账号定位+选题规划
2. 写脚本、分镜
3. 拍摄原生素材
4. 后期剪辑、简单包装
5. 发布视频、优化标题封面
6. 发布后复盘数据、改进内容
7. 制定内容日历，规律更新
按流程操作，比盲目拍摄发布更高效，慢慢形成固定创作节奏。
十、给新手的实在话
- 视频不用一次性拍完，可一句话一句话分段拍，最后拼接即可
- 刚开始忘词、拍不好很正常，多拍几遍就熟练
- 状态好的时候一次性多拍几条，储存起来慢慢发
- 不用买专业设备，一部手机+一个支架就能做
- 做账号不用装不用演，真实、自然、有活人感，最受平台和用户喜欢
- 平时多学习养生专业知识，真人真诚分享，更容易获得信任，别过度依赖AI视频，缺乏真实感很难和粉丝建立链接
