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香水95%都是水，只有5%不同，那是各家秘方。
其实，人也是这样，95%生活基本是相似的差别。
每天要处理各种琐事，要休息，要一日三餐，要应付人机关系，真正能有效率利用的时间，不过是一天的5%，也就1-2小时。
有的人拿这部分时间去满足自己的欲望和快乐，或者是用来消极对待，抱怨痛苦。有的人则读书实干反省等方式来淬炼自己，让自己逐渐拥有独一无二的味道。
日积月累下去，两类人的差距就越来越大，成了10%，20%，50%，乃至100%。
突然想到一个点：现在做生意，获取信任的方式，真的和以前完全不一样了。
过去信任是这样建立的：见面→ 了解 → 信任 → 交易。
信任链路有点长：先见面，坐下来聊一聊，彼此了解脾气、实力、靠谱度，慢慢建立起信任，最后才会促成交易。
那时候，见面是基础，信任是靠时间磨出来的，交易是水到渠成的结果。所以，这个时候，茅台和五粮液就是最好的润滑剂，因为喝酒到位了，双方就能彼此敞开心扉了。
但今天，很多生意的逻辑已经彻底反转：认知→ 信任 → 交易。
你甚至还没机会见到客户，没来得及开口介绍自己，客户就已经完成了决策——要么选择你，要么直接划走，连给你解释的机会都没有。
这背后的核心是什么？
是线上认知的重要性，已经远超线下见面。
如果你在网上没有任何信息、没有任何内容、没有任何人设，那对于潜在客户来说，你其实是“不存在”的。
你影响不了他的任何决策，他也不会主动来找你，哪怕你线下再靠谱、产品再好，也很难触达真正的目标人群。
现在的客户，在找你之前，会下意识去搜你的名字、看你的内容、了解你的人设，通过这些碎片化的信息，快速判断你是否靠谱、是否值得信任。
不是客户变得浮躁了，而是信息时代，决策效率被拉到了最高。
你不主动输出，不建立自己的线上认知，就会被淹没在海量信息里，连被客户选择的资格都没有。
所以做生意，别再执着于“等见面”，先把自己的线上认知做起来。
发一条有用的内容，立一个清晰的人设，让客户在见到你之前，就已经认识你、信任你——这才是当下最省力、最高效的生意逻辑。
——海哥创业圈
人一定要学会终生学习和自我迭代，因为三十岁以后就基本上不会再有人批评你了，只会让你静静地做一个自洽的傻x .
人升级的标志就是开始扔东西。
在我迄今为止的人生，每次出现认知或状态起飞，都伴随着一次丢掉我人生80%拥有的东西的仪式。
「来，轻装上阵，我们要爬坡了」。
证明自己是没有终点的。
证明自己靠谱、厉害、能胜任一份工作、过得好、值得信任、值得更好的生活……都是无意义的深渊。
它是一个黑洞，一个漩涡，会把一个人吸干耗尽。
人不要执着于自己的工具性价值，想做什么就为了自己开心去做，做得好也是为了自己爽。
舞台外没有观众，一分钟都不要花费在表演上。
除了学知识之外，我人生中一切花费在长期规划上的时间精力金钱，都是被浪费的。
世界在加速，人的心、感受、状态也在剧烈波动，一个小变化就可以打乱一切计划，我必须习惯以变化为基础，从混乱中迅速建立起全新的秩序。
三年后的自己已经是个新人了，我可能见到了都认不出来，我怎么能替她做决定呢？
日常性的任务不配用头脑思考，养成默默的就把它干了的决断。
以前我会说不要被头脑支配，直接做。现在我更新一下，更准确的说是，我们的头脑不应该用在琐碎的日常，手和脚足够应付。
珍贵的算力要用在有大产出的地方，别时时刻刻启动。冷冷的不带感情完成一切需要完成的小事。
如果一个人在做决定时不能预见可能的后果，等到出了事之后还想找别人来承担自己引发的后果，那就太不懂事、太巨婴了。其实在生活中这样的人还蛮多的，表现出来的形式也是多种多样的，前几天我还遇到了一个，当一旦发现自己遇到了这样的人，最好的应对方式就是快跑。自己引发的错误，然后想找别人与自己一起承受，这叫无赖。王兴说得真好：我们犯了很多错误，交了很多学费才知道了，这个世界没有神话，只有一些很朴素的道理：
便宜的打败贵的、质量好的打败质量差的、认真的打败轻率的、耐心的打败浮躁的、勤奋的打败懒惰的、有信誉的打败没信誉的...
