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读书笔记|经济学的思维方式

2026-03-10 17:43:45

读书笔记|经济学的思维方式

读书笔记｜经济学的思维方式

图书简介

A 书名：《经济学的思维方式：第13版》

B 作者： [美]保罗·海恩 [美]彼得·勃特克 [美]大卫·普雷契特科

1、经济学的思维方式可以用一句话概括：世界上没有免费的午餐。做任何事情都是有成本的，我们只能在不同的选择中权衡

2、价格、利润、企业家，是市场经济制度的核心。

3、市场经济确实有不少弊病，其中最大的弊病是：当你能享受到它的好处的时候，你可能看到的都是它的缺点；当你没有机会享受它的好处的时候，它也没有办法告诉你它的优点在什么地方

第1章经济学的思维方式

1、当人们习惯某件事情后，就很容易将其视为天经地义，而难以看清它的本质

2、社会协作，社会运转的问题：个体仅拥有极为有限的信息，且仅关心自己的利益，然而我们得到的结果并非一团混乱，而是令人惊叹的充满秩序、生产力充沛的社会——为什么会这样？

3、思考的技术：所有社会现象都产生于个体的行动和相互作用，而个体根据行为给自身带来的预期收益和预期成本进行选择

4、思维方式的三个方面

4.1 行为

关注“行为”时，我们强调的是“优化”和“权衡”，或者说取舍
优化行为优化是指，在使用资源时尽量多地获得自己想要的东西，不管想要的是什么
资源的稀缺意味着你必须取舍、必须权衡，因为只有这样才能获得更多你想要的东西

4.2 互动

核心问题就是：不同个体会同时执行大量的、多样的甚至互相冲突的个人计划
资源稀缺的问题可以通过优化来就饿，可以通过参与社会协作过程来解决

4.3 结果

当人们并没有共同目标，只分别追求自身利益时，究竟如何产生有序的结果？
社会分工一经确立，个人的劳动生产物便只能满足自己需求的极小部分，其他部分的需求须用自己的剩余劳动生产物与他人交换获取。于是，所有人都要依赖交换而生活，都成为一定程度的商人，而社会本身也就转化为商业社会

5、经济学理论认为，你的选择、计划会改变他人的机会；人际互动使各种选择的净收益不断变化，人们再根据这些变化不断互相调整，从而完成社会协作的过程

个体选择导致净收益的变化，而协作就是不断根据净收益变化互相调整的过程
对于任何一种行为而言，只要其预期收益与预期成本之比上升，选择这种行为的人数就会增加

6、市场经济的核心机制：只要稍微改变某种选择的经济成本和经济收益，就能让许多人改变自己的行为，变得与他人正在采取的行动更加协调；为了用有限的资源生产出人们想要的产品，我们必须促成社会成员的协作

7、信号：要想成功地调整自己的行为、适应他人的行为，信息是必不可少的；我们必须通过某种方式与他人交流行为和计划；价格帮助我们决定生产什么商品、如何生产以及为谁生产这些商品，明确各种选择与权衡

8、游戏规则

经济系统：人们通过一套约定俗成的习惯来协调各种目标与计划
解释：人们何时能够高效利用稀缺的资源？何时会浪费这些资源？
让游戏顺利进行必须满足两个条件：参与者必须大致明白规则并基本同意遵守；游戏规则必须有一定的稳定性
大部分社会互动也是靠游戏规则来指挥和协调的，参与互动的人了解并遵守这些规则。如果参与者对规则有争议，游戏规则自相矛盾或不够清晰，都会导致游戏的崩溃
当游戏规则突然改变，社会协作可能会快速崩溃，因为互惠交易无法在缺乏规则的情况下进行。人们要么会犹豫着试图弄清游戏规则；要么在最糟糕的情况下，甚至试图通过破坏来建立对自己有利的新规则

9、产权是一种游戏规则

人们可以自愿地买卖或交换私有产权，即放弃自己的产权，换取对其他商品或服务的类似产权
生产资料（比如自然资源、土地、工厂、机器以及生产过程中的其他生产原料）通常只具有社会产权。在这种情况下，法律将这些生产资料的所有权分配给整个社会，而不给任何一个特定的个人
允许人们在自愿前提下交换产权能够提高交易各方的财富水平，增加交易各方的机会数量

10、经济理论的偏向性：是长处还是弱点

做出选择的不是组织，而是个人。
所有人在行动时心中都有一个目标；在做出行动之前，他们首先衡量比较各种机会的预期成本和预期收益；如果犯下错误，他们会从错误中学到教训，因此未来不会重蹈覆辙。个人在权衡收益和成本后做出选择
经济学的思维方式确实假设人们的行为源自对成本和收益的比较权衡
经济学家更喜欢能促成互惠交易和高效生产的社会制度和游戏规则——在这样的交易和生产过程中，所有参与者都能从中获利

第2章效率、交换和比较优势

1、正商品&负商品

正商品：面临选择的人认为某种东西多多益善
负商品：越少越好的东西

2、免费商品&稀缺商品

免费商品：不需要做出牺牲就能获得的商品
稀缺商品：只有通过牺牲才能获得一种商品

3、在经济学的思维方式下，只要是人认为有价值的东西都是财富；经济增长不是指物品数量的增长，而是指财富的增长

4、贸易创造财富

当人们自愿进行交换时，他们交换的从来不是价值相等的物品。如果两件东西价值相等，就根本没有必要发生交换
在自由且双方自愿的交换活动中，双方都通过这项交易放弃某种自己认为价值较低的东西，而获得某种自己认为价值较高的东西
价值观的差异正是交易活动产生效益的根源
制造活动的经济元素——制造的目的是增加价值，如果不能增加价值，就根本没有必要进行制造活动

5、机会成本：如果为了取得一件东西必须牺牲另一件东西，那么前者的成本就是做选择的人赋予后者的价值（任何选择都意味着牺牲，意味着机会成本）

6、财富的增加

交易双方都认为交易的收益大于成本，交易双方都获得了净收益
自愿交易是一种能同时为双方创造财富的机会。通过在交换活动中与对手合作，交易双方都获得了增加自身财富的机会
一个产生效益的过程（交换）应满足以下条件：对双方而言，产出的价值都大于投入的价值

7、在做决策的时候，个人通常会权衡这项决策将带来的所有预期额外收益和所有预期额外成本，并比较两者的关系

经济效率：从选择者的角度出发，比较各种决策的额外收益和额外成本
如果选择者判断某项决策或行动计划的预期额外收益大于预期额外成本，那么这项决策或行动计划从经济角度而言就是有效率的
如果一个计划或项目的额外收益大于额外成本，这就是一个从经济角度而言有效率的项目或计划

8、认识取舍：对生产的机会成本进行比较

8.1 生产可能性曲线（Production Possibilities Frontier，简称PPF）描绘了在给定资源和给定技术能力的前提下琼斯能生产出的淡啤酒和黑啤酒的最大数量组合

这两幅图描绘了琼斯和布朗的生产可能性曲线
如果两者分工，琼斯专门负责生产淡啤酒（10加仑），布朗专门负责生产黑啤酒（4加仑），然后琼斯用3加仑淡啤酒和布朗换3加仑黑啤酒，那么两人最终拥有的淡啤酒和黑啤酒总数都会超过他们自己的生产可能性曲线

8.2 比较优势：与其他生产者相比能以更低的成本生产某种商品的能力

8.3 分工和交换带来的效益

通过只生产自己具有比较优势的产品，他们提高了稀缺资源的使用效率
通过扩展自己的生产可能性，两位生产者同时也提高了自己的财富（消费可能性）

9、专业分工

专业分工：选择自己具有比较优势的工作
比较优势法则：人们可以通过专业分工扩展自己面对的可能性，因为他们能用自己生产的产品去交换那些若自己生产会成本更高的东西——市场经济的规则允许人们进行这种形式的产权交换
如果你曾问自己“什么专业最适合我？我从这个专业毕业以后会有哪些机会？”，那么你实际上是在问自己的比较优势在哪里

10、交易成本

10.1 交易成本是安排相关方达成契约和协议（通常是贸易）的成本

10.2 降低交易成本的动机：中间人

（1）中间人的效用

零售商是一个重要的信息来源，能以低价从零售商那里获得有价值的信息
中间人扩大了可供我们选择的机会范围。零售商货架上的商品告诉消费者可供选择的机会有哪些，消费者通常较难通过其他渠道获得这些信息。
对中间人的反感在很大程度上来自我们的一种思维习惯：我们喜欢把实际情况和并不存在的更优情况进行比较

（2）中间人创造信息

自由市场过程中的供给与需求产生了价格；价格是一种信息；这种信息能帮助人们评估不同商品与服务的稀缺程度，人们据此更好地协调他们的生产计划和消费计划
市场参与者能够以低成本产生高质量的信息，这是市场最重要却最容易被人忽视的优点之一

（3）有组织的市场

该市场在较广的地理范围内交易某种同质程度较高的商品，大量潜在买家和卖家的报价让这种商品的价格范围变得很窄
在这类市场中，每一项交易中商品的精确性质以及进行交易的条件都需要靠买卖双方具体协商，因此交易成本极高
二手家具市场就属于组织程度较低的市场：在交易中，成交价格上下波动的幅度很大，因为买家和卖家不能广泛地接触。相反，零售食品市场的组织程度就高得多，因此在给定的区域内，牛肉末的价格范围会比二手家具的价格范围窄得多
每一种价格对其他人来说都是一条潜在的有用信息，这种信息能告诉人们有哪些机会可供选择

10.3 从本质上来看，财富的高低不就是机会的多寡吗？当我们面临更广泛的选择机会，当我们有能力做更多我们想做的事情（不管这些事情是什么），我们的财富水平就提高了

11、市场是一种发现的过程

11.1 人们发挥比较优势的方式：只需要考虑所有因素，选择自认为最有吸引力的选项

经济的构成：人们不断协调这些合作互动和相互调整的过程（遵循达到某种目标的最高效的方式就是成本最低的方式的原则）

11.2 财富来自分工带来的巨大产出增长。在商业社会中，所有人都进行专业分工，然后靠交换为生。而经济增长是商业社会进化的结果

11.3 鼓励专业分工和交换的规则如何演进

国家的制度是偶然产生的，这些制度确实是人类行为的结果，但没有人事先设计，更不是按计划执行”，“社会往往在并不打算变革的时候经历最伟大的变革”
一个国家要从最低级的野蛮状态发展至最高级的富裕状态并不需要太多条件，只需要和平、轻税赋以及一套合理的司法管理系统。剩下的部分都会自动完成。”
游戏规则及其在经济学上最重要的特点：界定清晰并受充分保护的产权。私有产权和法律规则。如果没有相对安全的产权，人们就不会为未来投资，不会组织有用的项目，不会启动任何有成本的事业
社会要想进化为这样的商业社会，必须满足两个必要条件：一是相对安全的产权系统，二是这种系统的重要推论——产权的自由交换。如果这两个条件不满足，社会就必然陷于贫困，除了极少部分人或许可以通过榨取大多数人的劳力来享受富裕的生活

第3章无处不在的替代品：需求的概念

1、边际价值

经济分析本质是边际分析，边际收益或边际成本是指额外的收益或成本
我预期获得什么？我预期牺牲什么？做决策时，决策人站在一个边界上，所有收益和成本都是从这个边界上度量的
从经济学的角度来看，边际收益和边际成本是决策过程中仅有的两个重要因素，适用于所有稀缺商品的优化过程

2、需求曲线，描绘了在所有给定价格下消费者计划购买的商品数量

需求是两个特定变量之间的关系：价格、人们计划购买的商品数量
需求是一条曲线
需求量即给定价格下消费者计划购买的商品数量

3、需求法则

当其他条件保持不变，如果某种商品的价格上升，其需求量就会下降；当其他条件保持不变，如果某种商品的价格下降，其需求量就会上升
对于任何商品而言，人们希望购买的数量与他们必须支付的价格（即做出的牺牲）之间存在负相关或者说反相关的关系。商品的价格和需求量朝相反方向变动。价格高的时候，消费者就买得少；价格低的时候，他们就努力多买一些
对某种特定商品而言，如果商品的价格不变，但人们愿意购买的商品数量却发生了变化，那么这种商品的整体需求就发生了变化

4、所有东西都取决于其他东西：消费者（需求者）数量的变化、消费者的品味和偏好的变化、收入的变化、替代品的价格变化、商品预期价格的变化会导致对这种商品的整体需求的变化

如果消费者收入上升时对某种商品的需求反而下降，那么这种商品就是低档商品。同样，当消费者的收入下降，他们对低档商品的需求就会上升
对于经济学家而言，低档商品和正常商品的区别仅在于收入变化时消费者对这种商品的需求如何变化
单一商品的价格本身并没有意义；只有把这种价格与选择者面对的大量其他商品和服务的价格进行比较，这种价格才有意义
替代品在其他条件不变的前提下，如果一种商品的价格上升（或下降），其替代品的需求就会上升（或下降）。
互补品的价格变化也会让需求曲线发生移动；在其他条件不变的前提下，如果一种商品的价格上升（或下降），其互补品的需求就会下降（或上升）

5、需求的价格弹性

5.1 价格变化时消费者购买量上升或下降的幅度（价格弹性等于需求量变化的百分比除以价格变化的百分比）

弹性：消费者对价格变化的敏感度，如果某种商品只要价格小幅变化，人们的购买量就显著改变，那么我们就说对这种商品的需求是有弹性的

5.2 弹性变化

价格变化后，供人们调整的时间越长，需求的弹性越大
消费者获得已知替代品的难易程度以及已知替代品与原商品的接近程度
花在这件商品上的钱占总支出的比例越小，消费者对该商品的价格变化越不敏感
如果价格变化后总收入的变化方向与价格变化的方向相反，那么需求一定有弹性；如果价格变化后总收入的变化方向与价格变化的方向相同，那么需求一定缺乏弹性

5.3竖直需求曲线

一条完全无弹性的需求曲线画出来是一条竖直的线，这种形状说明该商品不存在任何替代品
没有任何商品的需求能在所有价格上完全无弹性。当购买某种商品的成本变化时，大部分消费者至少会做出一定程度的反应；如果价格变化足够大，所有消费者都会做出反应

6、当某种行为的机会成本上升时，决策者就会较少地采取这种行为；当某种行为的机会成本下降时，决策者就会较多地采取这种行为

7、在其他条件不变的前提下，以下6种情况会让需求上升：(1)消费者的数量增加；(2)消费者的品味和偏好改变，他们更喜欢这种商品了；(3)收入上升（对正常商品而言）或收入下降（对低档商品而言）；(4)替代品的价格上升；(5)互补品的价格下降；(6)消费者预期这种商品未来会涨价

第4章成本与选择：供给的概念

1、成本并不是东西的成本；成本永远与行为、决策、选择有关；所有成本都是主观成本。主观成本等于某人赋予被放弃的机会的价值

2、“沉没成本”的无关性

正确的做法是朝前看，看目前的机会成本
做经济决策时不应考虑沉没成本。过去的事情已经过去了。做决策时只应该考虑边际成本——也就是额外的成本，而边际成本总是未来的成本
生产者的成本是机会成本，生产者为取得任何资源（不管是人力资源还是物理资源）必须支付的金钱数目取决于这种资源的所有者能从其他人处得到多高的报价，而后者又取决于这种资源能为其他人创造多高的价值
边际机会成本：所有机会成本都是边际成本，所有边际成本（关注某一行为会对目前的状况产生什么影响）都是机会成本。

3、成本与供给

在决定生产什么、生产多少时，生产者会考虑生产的边际成本
当生产者判断各种生产计划的边际成本和边际收益时，相对价格为他们提供了进一步的信息

4、供给曲线

4.1 供应不同数量商品的边际机会成本曲线

4.2 供给本身也可以变化

任何改变生产的边际成本的因素都会改变整体供给曲线（或使该曲线发生平移）
边际成本上升时供给曲线向上、向左移动；边际成本下降时供给曲线向下、向右移动。技术变化（比如能降低机会成本的技术创新）通常会使整体供给上升。相反，资源减少通常会使整体供给下降。
如果消费者预期某种商品未来会涨价或降价，那么他们现在的需求就可能发生变化；如果生产者预期商品价格未来会变化，那么这种产品现在的总体供给就会随之变化
延迟供应并不一定意味着生产者会降低目前的生产量。如果生产者预期商品未来会涨价，他们将降低目前计划向市场供应的商品数量
预期利润越高，进入市场的供应者越多，市场供给因此提高。预计亏损越大，退出市场的供应者越多（因为生产者会寻找利润更高的机会，并把手中的资源投向那里），市场供给因此降低

5、指导决策的预期边际成本：任何决策的预期成本事实上都是边际成本。边际成本不一定是多生产一件商品的额外成本；边际成本也可以是多生产一批商品的额外成本，或者是关于整个生产流程的某项决策导致的预期额外成本。决策者常常关注“每项”决策或“每笔”交易的成本与收益

6、供给的价格弹性

供给的价格弹性等于供给量变化的百分比除以价格变化的百分比
如果供给量变化的百分比大于价格变化的百分比，供给就是相对有弹性的；如果供给量变化的百分比小于价格变化的百分比，供给就是相对缺乏弹性的

7、成本永远由需求与供给共同决定，成本永远不可能独立于需求存在；成本永远是具体个人牺牲的机会的价值，人们之所以对不同决策的成本有争议，通常是因为他们谈的是此决策对不同人的成本

第5章供给与需求：一种协调过程

1、专业分工是世界上所有富裕社会的共同特征；市场是一种过程，买家和卖家通过它协调双方的计划。当经济学家谈论供给与需求时，他们谈论的其实是个体间的这种持续不断的协商行为

2、基本过程

如果商品的供应量大于需求量，就会出现过剩现象
如果商品的需求量大于供给量，就会出现短缺现象

3、竞争、合作与市场出清

竞争&合作：买家通常与其他买家竞争，而卖家通常与其他卖家竞争，卖家与买家相互合作
市场出清：市场上不再有短缺或过剩现象，买家的消费计划与卖家的生产计划已经完全协调。市场出清：Qd=Qs（买家的消费计划与卖家的生产计划完全协调）
供给和需求的原理（或称“法则”）能帮助我们理解以下几个问题：市场为何通常会出清？市场通常如何出清？人们如何在信息有限的情况下找到实现各种计划的方式？

4、稀缺性是购买意愿和供应水平之间的关系，或者说是需求和供给之间的关系

商品是否稀少与消费者的购买意愿无关
面对稀缺商品，人们必须建立某种挑选过程或标准，以决定在想要这种商品的人中谁可以获得多少。
竞争的根源是稀缺性，要想彻底消灭竞争，只有彻底消除稀缺性。只要决定“谁获得什么”的标准存在，人们就会努力达到这些标准，竞争随之发生。稀缺性使竞争变得不可避免

5、协商之所以能成功是因为交易成本足够低。而交易成本低是因为这些交易发生在一个广泛的制度网络中

6、货币和利息的协调角色

钱能降低交易成本，货币是交换的通用媒介，交易中的报价可以上调或下调极小的幅度
利息并不代表货币的价格，利息也不是为使用货币而必须支付的代价，利息不是“金钱的价格”
付利息不是为了用钱，而是为了借钱。借贷意味着获取我们尚未挣到的购买力。
相比于遥远未来的享受，我们通常认为现在的享受价值更高。我们常常觉得未来的事情得打个折扣，不管这个折扣有多小

7、市场利率由信贷的供给和需求共同决定。利率本身并不是货币的价格，而是贷款的条件。具体贷款条件包括一个为补偿贷款风险而存在的溢价，以及一个为补偿预期通货膨胀率而存在的溢价。实际利率等于名义利率减去预期通货膨胀率

第6章意外之果：供给与需求的更多应用

1、价格上限&下限

法律不允许商品的售价超过这个水平（某种商品或服务的最低售价）
前者是为消费者谋福利，后者是为供应商谋福利
价格上限和价格下限都试图在市场中把一部分人的财富转移给另一部分人

2、自由市场&法律规定：价格上升时，供应量上升；价格下降时，供应量下降

3、价格锁定时的竞争

在现实生活中，每当获取某种稀缺商品或服务的非货币成本上升，我们都会观察到短缺现象。稀缺是不可避免的，但只要允许价格浮动就能避免短缺现象

4、只有当某些受该法律约束的雇主目前支付的工资水平低于法定最低标准时，最低工资才能发挥作用

5、成本从来不只取决于供给，成本同时还取决于需求

6、供给法则允许出现向上倾斜的需求曲线吗？不允许（它甚至不承认竖直的需求曲线）。需求曲线永远是向下倾斜的，而且在每一点上都向下倾斜

供给下降确实会导致价格上升，但是，价格上涨并不会像记者所说的那样降低柑橘的需求。在其他条件不变的前提下，涨价只会降低需求量，从而缓解市场上柑橘暂时短缺的现象。
过剩是指在给定价格下供应量超过需求量，而不是指在给定时间点“供给”超过“需求”。一旦商品过剩，市场价格自然会下降
短缺是指在给定价格下需求量超过供应量，而不是指在给定时间点“需求”超过“供给”。一旦商品短缺，市场价格就会上升

第7章利润与亏损

1、在市场经济中，工资、租金和利息是挣得收入的三种重要形式。此外，工资率、租金率和利率分别代表三种不同的价格：劳动服务的价格、租借财产的价格，以及信贷的价格

2、利润是可正可负的收入

2.1 为了经营企业，所有者牺牲了其他机会，这些机会的价值显然也是一种成本，财会计算却不考虑这种成本。愿意雇他的其他企业想必认为这位小业主的劳动具有价值

2.2 经济利润与财会利润的比较

经济利润考虑的问题：我用自己手中的资源经营企业，如果把这些资源用在别处我能赚到多少钱？企业所有者不仅应该关心财会利润，还应该关心经济利润
经济利润：总收入-显性成本和隐性成本的总和

2.3 利润的必要条件：不确定性

在现实世界中利润确实存在并且会继续存在，而不会被竞争消除。但这是因为存在不确定性
如果没有不确定性，人们将知晓所有与谋求利润有关的信息，将完全抓住并耗尽所有获利机会，因此所有行业的利润都会是零

3、企业家是获得余值的人

3.1 谁愿意获得余值，谁就能获得决策权。为此你得给团队中所有其他成员好处以换取他们的同意。你得和每个人谈成一笔交易。“你开什么条件才愿意让我说了算？

3.2 企业经营与市场过程

企业家会参与套利活动。为了谋利，他们试图以较低的价格买入商品，再以较高的价格卖出这些商品
企业家会参与创新活动。创新参与创新活动的企业家是开拓者，他们永远在寻找满足消费者需求的更好方式，这里的“更好”可能意味着质量更好、更耐用、服务更好或者价格更低
企业家模仿其他企业家的创新活动。模仿福特公司发明了能大规模生产汽车的流水线

4、利润与亏损是协调的信号：货币计算扮演的角色

市场能创造信息。市场不仅创造了信息，还创造了鼓励人们根据这些信息采取行动的激励机制
价格信号产生于市场过程中，人们通过自由进行产权交易而受这种信号引导、向这种信号学习
成功企业家的比较优势在于他们善于从这种价格信息中找到能产生利润的价格差——他们找的是低买高卖的机会

5、促成一个强健高效的市场过程：允许自由进出市场，相信自己在企业经营（比如套利和创新）方面具有比较优势的人就会进入市场并以他们认为合适的方式展开交易

6、期货市场上的投机行为

期货市场允许人们以自认为合适的方式分配风险、处理不确定性。希望降低风险的人（经济学家称他们为“风险规避者”）可以选择对冲风险。希望增加风险的人（经济学家称他们为“风险承担者”）可以选择投机。
对冲者想规避风险，投机者愿意接受这些风险，他们以双方商定的价格买卖风险。因此经济学家说期货市场为人们提供了分配风险的机会
专业投机者是我们的远程预警系统。他们向我们提供更好的信息，并且激励我们根据这些信息采取行动，专业投机者拓宽了市场

7、市场过程创造信息，投机者是其中的另一重要信息源。他们的买卖行为反映他们对未来与现在的关系的判断。和其他价格一样，投机行为产生的价格也是一种价值指数：决策者从中获得关于未来和现在的机会成本的信息

8、中间人协调不同区域的市场，将许多本地市场整合为高度复杂的全国经济系统甚至全球经济系统；而投机者协调不同时间的市场（不管他们有没有完全意识到自己发挥的作用）

第8章寻价

1、寻价者估算边际成本和边际收益，计划卖出所有预期边际收入大于边际成本的商品，他们会将价格设定在能（且仅能）让他们卖完上述产品的水平上

2、最大化净收入的基本法则：卖家设定的价格应该让他们能卖出（且仅能卖出）所有预期边际收入大于边际成本的商品

2.1 边际收入：决策者计划采取的某种行动会产生的预期额外收入

2.2 一些差异化定价策略

食品店：常常给从报纸上剪折扣券的顾客打折。为什么店主要这样做？这是为了吸引那些只有打折才愿意光顾本店的顾客。有些顾客结账时掏不出折扣券，这说明他们属于不那么在意价格和折扣的消费者，因此他们就得支付更高的价格。
航空：只向提前购买往返机票且在目的地只逗留一个周末或者逗留超过一周的旅客出售打折机票。去外地出差的旅客通常不会在目的地待那么久，而且他们往往要到快出发的时候才能确定行程

2.3 特别折扣的主要目标群体是需求价格弹性较高的潜在客户，但卖方必须做到两件事：

第一，以低成本的方式找到需求曲线弹性较高的客户

第二，设法阻止这部分客户把商品转卖给需求曲线弹性较低的客户

2.4 成功的差异化定价策略需要满足3个条件：

第一，卖家必须能够区分需求弹性不同的消费者群体
第二，卖家必须阻止低价买家把商品转卖给高价买家
第三，卖家必须设法控制消费者的不满情绪

3、重新考虑“成本加利润”的定价模型

3.1 寻价者如何找到价格？

第一，他们估计边际成本和边际收入
第二，他们计算多高的生产量能让他们卖出（且仅卖出）所有预期边际收入大于边际成本的商品
第三，他们把价格定在令销售量等于上述生产量的水平上

3.2 边际成本等于边际收入是竞争性的市场过程导致的结果，我们并没有在市场过程发生前假设市场参与者想让边际成本等于边际收入

第9章竞争与政府政策

1、竞争性市场

买家和卖家的数量都很大，没有人拥有市场权力
市场参与者对所有可能的选择有全面和完备的信息
卖家生产的产品是同质的
转移资源的成本为零
参与经济活动的人都是价格接受者

2、完全竞争模型

2.1 主要关注所有重新调整的过程已经成功完成以后事物处于什么状态

2.2 从逻辑上看，如果所有能产生收益的交易都已完成，就不应该再存在任何潜在的获利机会。完全竞争模型的前提假设是人们的经济计划已经完全协调，这个模型并不打算解释经济活动参与者如何参与生产与交易活动以实现交易可能带来的收益

2.2 卡特尔组织面临两个问题：一是防止成员之间的竞争，二是防止新企业进入行业

2.3 政府政策的矛盾性：担心竞争者攫取特殊利益至少与担心竞争程度下降

3、法律只要限制竞争者就会限制竞争

4、合理成本：总收入和总成本的差值

5、“掠食者”与竞争：“掠食性”降价是指企业为了让竞争对手破产或者为了防止新的竞争对手进入行业而故意以低于成本的价格销售商品，这种行为的最终目的是在挤垮竞争对手以后抬高商品售价，弥补所有损失

6、竞争通常会降低生产者的利润，将这些收益转移给消费者和其他供应者，因此企业常常试图说服政府帮助自己排除竞争对手

7、横向&纵向&混合兼并

横向兼并：假设一家钢铁厂想兼并另一家钢铁厂
混合兼并：两家产品截然不同的公司之间的并购行为
纵向兼并：一家炼油厂和一家连锁加油站如果从前是供应商—买家关系的两家企业合并（比如一家连锁超市收购一家食品加工厂）

第10章外部效应与权利冲突

1、在经济学的思维方式下，个人在决策时会比较某项行为的预期边际收益和预期边际成本，然后选择对自己有利的行动。决策者不会考虑自己的行为对他人的影响，除非他人得到的好处或承担的成本影响决策者本身

2、外部效应

2.1 正的外部效应：决策者的行为带来了他决策时没考虑过的好处

2.2 内化外部效应：决策时把外部效应列入考虑，然后决定改变自己的行为

2.3 降低外部效应：通过裁决(adjudication)降低外部效应，裁决是一种判定“谁拥有哪些权利”的过程。如果人们不清楚每个人的权利，就不可能通过产权交换提高各方的财富。充分界定产权不是协商成功的充分条件，但似乎是其必要条件

裁决过程希望支持并执行人们最普遍、最确信的预期，从而解决产权争端。因此裁决行为的目标是在变化的环境中保持预期的连续性

3、社会问题（环境保护）

3.1 对废气排放征税

环境保护署的任务是比较减排的边际成本和边际收益
为了收集关于边际成本和边际收益的信息，环境保护署先估计排污者的减排成本，据此决定环保税的税率，然后观察厂家的反应，检验自己的假设是否正确，这是一种通过试验不断学习的方法

3.2 泡泡法

这种方式假设所有分厂都存在于一个巨大的泡泡中（故称“泡泡法”），环保的目标是控制泡泡中的总排污量
在这种政策下，企业可以让减排成本高的分厂继续排污（甚至增加排污量），同时让减排成本低的分厂减少排放，这样既能达到环保目标，又可以降低成本

3.3 权利与污染造成的社会问题

第一条原则：任何商品的需求都不是完全无弹性的，清洁的空气也不例外。我们必须决定我们究竟“需要”多少清洁的空气。在此基础上我们最好还能认清以下事实：每多获得一点清洁空气需要放弃的其他商品的数量会变得越来越大
第二条原则：我们应该尽量给人们更多的自由，让他们自行选择适应调整的方式。比如，如果我们的目标是减少化石燃料的燃烧，那我们应该让人们自行决定如何减少使用，从而降低他们自己面对的成本。我们应该避免“命令与管制”的做法，因为这种方法通常都会推高实现目标的成本，不管目标是什么。成本的提高必然使人们更加不愿意努力达成目标。为了降低成本我们可以做两件事：一是让价格系统发挥作用，二是允许人们自由交易
第三条原则：我们应该时刻记住稳定的产权至关重要。如果人们知道目前的游戏规则是什么，并且相信游戏规则稳定可靠、不会随意变化，交易成本就会下降，有效的合作就会增多

4、交通堵塞属于负的外部效应，也就是说这是一种决策者做决策时不考虑的成本。每位司机只考虑其他司机造成的成本

5、如果新的游戏规则允许人们更方便地交易权利和义务，我们就能靠这些规则以低成本的方式解决污染等负外部效应问题。我们可以对不受欢迎的外溢成本征税，或者建立允许人们交易“污染权”的系统。这类系统能为污染者提供适当的激励，促使他们以低成本的方式减少污染。所有污染治理政策都必须处理好信息与激励的问题

第11章市场与政府

1、市场失灵是指市场过程未能达到某些最优标准。这个概念还说明政府的补救措施有可能改变市场系统的状态，使其更接近于某种理论上的最优状态

2、我们应该把哪些任务交给市场？把哪些任务交给政府？

3、推进个人利益的方式就是增加所有边际收益大于边际成本的活动，减少所有边际成本大于边际收益的活动

4、政府可以强制成人做某些事情，这是政府专有的权力，并且大部分人都认同这种权力

强制是指威胁以暴力手段减少对方的选择数量，从而诱使对方与自己合作
说服是指承诺扩大对方的选择范围，从而诱使对方与自己合作
如果我们都接受某些限制、让渡某些自由并同意在一定程度上减少我们的选择，我们就能因此获得更大的自由和更多的选择

5、 “搭便车”问题：享受收益却不支付产生收益的均摊成本

5.1 民主政治过程的内在逻辑是集中收益、分散成本：少数组织有序、信息充分的人获得大部分利益，而组织松散、信息不充分的大多数人从个体角度看几乎无法获得任何利益

5.2 正的外部效应与政府政策：政府政策往往被特殊利益集团主导。有些政策会对许多人分别造成少量伤害，另一些政策会对少数人造成极大伤害，政府通常倾向于选择前一种政策

第12章收入分配

1、在政治经济学领域中，最重要的原则是：政策选择永远不可能只涉及分配，政策选择必然涉及游戏规则，而游戏规则会影响交换与生产的方式

2、收入分配是生产性服务的供给与需求的产物。所谓“生产性”服务就是“被人们需求的”服务。如果某项活动能让别人获得他们愿意付钱买的东西，这项活动就属于“生产性”活动

3、资本与人力资源

当经济学家使用“资本”一词时，他们通常是指“已经被生产出来的生产资料”或者“已经被生产出来、能用来进一步生产其他商品的商品”
机械是资本，厂房和商用建筑也是资本
但是人们通过教育、训练和经验积累的知识和技能使他们可以为其他人提供有价值的生产性服务，因此这些知识和技能也属于资本

4、实际权利、法律权利和道德权利

人们的实际权利决定他们的预期，预期进一步决定他们的行为
道德权利就是人们认为他们应该享有的权利。权利是一种社会事实，而非客观事实，因此权利取决于其他人是否接受相应的义务

5、预期与投资

有些人会给未来的事件打很大的折扣，这种人属于“活在当下”型，与投资相比他们更偏爱消费，因此他们事实上选择未来接受较低的收入以换取现在的消费
另一种人给未来的事件打的折扣较小，他们更愿意放弃现在的消费以便未来获得更高的消费能力，这种人会在年轻时大量投资，以保证自己在中老年时有较高的预期收入

6、只有当使用机器的边际收益与边际成本比高于使用人的边际收益与边际成本比，才能说机器的生产效率比人高，机器才会取代人

7、对生产性服务的派生需求

掌握了生产性资源的人能够利用这些资源向他人提供服务，从而获取收入，但他们的收入受对这些服务的需求的限制
资源所有者能够获取的收入是由对这些资源产生的服务的需求创造的

8、减少收入不平等现象的最直接、最简单的方式似乎是对高收入人群征税，然后向低收入人群发放现金。税收和补贴能改变人们面临的激励机制，从而改变人们的行为

第13章衡量经济系统的总体表现

1、国内生产总值(GDP)

在一定时间段内某国境内生产的所有最终商品和服务的市场价值总和
市场是一种过程，在这个过程中人们出价并接受别人的报价，面临稀缺性和不确定性并试图在这种情况下解决问题、实现目标
GDP用市场价值来衡量经济活动，用市场价格来度量市场价值我们已经知道，价格是用一种通用的标准——货币单位来衡量的。价格向我们提供关于商品和服务的相对价值（稀缺程度）的信息
GDP关注的是最终商品，而不是中间商品。关注最终商品（和服务）被终端用户（比如家庭、企业或者政府机构）购买的商品就是最终商品。终端用户购买商品不是为了转卖或进一步加工把该商品转化成其他可以出售的商品
GDP度量的是一年之内某个国家境内的经济表现。美国的GDP衡量美国国境线以内所有最终商品和服务的市场价值总和，不管拥有或生产这些商品的人持哪国国籍、是哪国公民
GDP衡量的是经济体中创造出来的所有收入，不是经济体中的所有支出

2、GNP

GNP是指一定时间段内某国所有永久公民生产的最终商品和服务的市场价值总和
GNP衡量该国公民的经济表现，是国内经济创造的总收入，衡量了国内经济中所有生产者的总收入

3、总量波动

3.1 总体收入下降时，收入的下降并不会平均地分配到所有美国人头上。GDP下降意味着商品产量下降，意味着有些人会失业

3.2 就业人口、未就业人口与失业人口

（1）失业人口必须同时满足以下四个条件：

第一，属于非收容人口
第二，在进行统计的那一周中没有工作
第三，在过去四周中曾为寻找工作做过具体的努力
第四，目前可以工作且愿意工作

（2）U-3失业率；失业率=失业人口/民用劳动人口=失业人口/（就业人口+失业人口）

3.2 劳动力市场的决策（失业人口）

决定积极寻找工作机会
决定不接受目前任何雇主向他提供的任何工作机会

3.3 经济危机一旦发生，失业率很快就会大幅上升。当经济开始复苏时，失业率会下降，但下降的速度总是比上升的速度慢很多

3.4 通货膨胀

以固定不变的物价计算当年生产的所有最终商品的价值，就得到实际GDP，具体来说这个固定不变的物价是指基准年的物价
衡量金钱购买力的最佳指标是消费者价格指数(Consumer Price Index)，这一指数衡量一个典型的城市消费者预算中的所有商品的金钱价格变化
通货膨胀不会提高生活成本。基本上，通货膨胀是金钱价值或金钱购买力的下降
通货膨胀导致的问题几乎完全来自不确定性。但通货膨胀会造成不确定性。金钱价值的下降本身不会导致任何问题，但通货膨胀使人们难以预测金钱未来的价值，这才是问题的症结所在。市场价格本应向人们提供信号，而通货膨胀扭曲了这种信号

4、可以用三种不同的方式计算GDP

家庭、企业和政府购买最终商品和服务的总支出，加上本国向外国出口的商品与本国从外国进口的商品的净价值差
所有为本年总产出贡献资源的人获取的总收入，收入形式包括工资、利息、租金和利润
在本年生产的最终商品的创造过程中所有生产者贡献的增加价值的总和。如果把未售出的商品算作存货增加，并把这个数值计入企业的总支出，那么家庭、企业、政府用于购买最终商品的总支出加上（净）出口额一定会正好等于本年内生产的所有商品的总价值

5、经济增长是指实际GDP的持续上升。经济增长的反面是经济萧条。传统上，如果实际GDP连续两个季度下降，就判定发生经济萧条；但近年来这一标准发生了变化，经济增长速率放缓也成为判定经济萧条的标准

6、GDP系统性地忽视了许多能为国家总体经济表现做贡献的活动，包括：非市场性生产活动、非法和黑市生产活动以及对经济利润（而非财会利润）的追求