《社会心理学》学习笔记38

第三十八天第7章　 说服   抵制邪教说服的方法

上一节见识到了说服的强大又可怕的力量，这一节学习抵制说服的方法。“接受有说服力信息比怀疑它们似乎更容易一些。”说服是自然发生的。需要我们有逻辑推理能力、有意识的主动思考，这里想到了批判性思维，有客观地态度，让我们可以抵制错误的观点。

同时也要反人性的抵抗权威信息、对不懂的问题查阅资料、勇于对有异议的地方提出质疑。

加强个人承诺

在抵制压力时我们学习过：“在别人进行判断之前，先对自己的立场做出公开表态（事前承诺）。公开站在自己信念的一边之后，你就不太容易再受到别人观点的影响。”

挑战信念

实验证实如何坚定人们的某一种观点呢？方法是：“温和地攻击他们的立场”。这种强度不大的攻击可以使人们发起反击，在反击的行为强化了他的观点，使他更加坚定了自己的信念。

引发反驳

结合上一条，“温和的攻击”可以引起人们的反驳，在后面受到强烈的攻击时增强了反击的能力，也就是更不容易被说服。

但是这种免疫不能太强烈导致摧毁我们的抵御系统，人们在抵制说服时会消耗能量，自我控制能力会降低，反驳后更容易被说服。

现实生活中的应用：免疫工程

给孩子免疫以抵制吸烟的同伴压力

减少青少年吸烟的策略，比如参加拒绝吸烟角色扮演活动、公开承诺不吸烟、请有影响力的同龄人来演讲等等。

给孩子免疫以抵制广告的诱惑

研究表明，8岁以下的儿童对广告没有抵抗能力，分不清广告和事实，会要求家长购买广告商品。

同时研究发现七年级和八年级的孩子可以“批判性的看待广告”，能够抵抗媒体同时更好的抵抗同伴压力。

态度免疫的意义

如果要抵制什么，那就让孩子了解他，帮助孩子抵制那些诱人的请求。

如果说服的效果不好，那不如不进行说服，因为这样会使说服对象产生免疫力，更难被说服。

今天的学习主要有以下的收获：

1、如果坚定自己的信念，那么公开自己的信念，就不容易被别人说服。

2、如果想要别人坚信自己的观点，可以温柔点攻击他的观点，会让他更坚定。

3、广告有潜移默化的影响，短视频类的还是少看，毕竟是对同类信息的重复，强化我们自己的观点。

4、如果想让孩子抵制什么，那么就和他说清楚那是什么，他获得的观点越多，辨别能力越强。