【学习笔记】

【学习笔记】
1、模式，未来机构如果有一个生存模式那就是“持续涨价模式”一个机构一旦丧失了涨价的能力，这个机构的盈利能力就变弱了，一个机构衰退的标志就是这机构开始降价。

2、涨价10%，我们曾今服务过的一个机构，就凭借着这个模式在23年、24年、25年业绩净利润几乎增加了一倍，每年涨价的幅度大约在10%左右。目前在一个四线城市拥有3000多学生，主要科目舞蹈、美术、架子鼓等等艺术课程。

3、降价，就意味着你老师的工资和服务质量下降，随之而来的就是续费率下降，口碑崩塌，招生就会变得很难，机构就会面临现金流危机，最终就事倒闭。

4、涨价，持续涨价就意味着机构生源越来越好，老师的工资、服务质量的增加，口碑好、续费高，最终实现高盈利，去年我们陪跑的一个机构涨价增收的部分就达到了300多万，老师是整个区域最好的老师。

5、出路，涨价模式应该是唯一且正确的出路，未来如果没有把涨价的流程、方法论、工具等跑通的机构将面临着巨大的挑战或者危机。

6、市场，不要抱怨我们市场的客户不行、消费能力不行、出生人口少…再差的市场也有做的好的，只不过自己还没有学会好的办法而已。

总：我们是在教培领域是为数不多把“涨价”这个方法论跑通