2026.4.6号晚上学习笔记(1)
♥如是心·望诊辨体质 + 16字方针 + 产品精准搭配（完整版）
一、核心原则：不是看病，是看「身体信号」
- 诸内必行于诸外：里面有问题，外面会表现。
- 只做体质判断 + 产品推荐，不诊断、不治疗。
二、16字总方针（所有搭配都从这里来）
1. 虚则补之 —— 缺东西、没力气、被耗空
2. 湿则化之 —— 水湿痰重、黏糊糊、沉乎乎
3. 燥则润之 —— 身体太干、缺津液
4. 郁则疏之 —— 情绪堵、气机堵、气血瘀
♥ 第一部分：虚则补之（气虚、血虚、津亏、五脏虚）
核心：身体亏空 → 健脾益气、补肾填精、气血同补
对应产品：
九蒸九晒黄精、黄精茶、黄精果、黄精脯
黄精黑芝麻丸（全系列）、黑枸杞黄精原浆
玉灵膏、黄精人参片、黄精枸杞肽、黄精人参桑葚膏
一看就懂的症状：
- 走两步就喘、爬楼要歇
- 总没精神、能躺不坐、能坐不站
- 头发早白、腰膝酸软
- 面色苍白、月经量少
- 熬夜后脑力差、记忆力下降
♥第二部分：湿则化之（脾虚湿困、痰湿重）
核心：水排不出去 → 健脾化湿、理气燥湿、消滞
对应产品：
成人八珍丸、陈皮、黄精茶、黄精+陈皮+生姜泡水
典型表现：
- 大便粘马桶、冲不干净
- 脸、头爱出油、身体沉重懒得动
- 舌苔厚腻、嘴里发黏、没胃口
- 儿童积食、腹胀、趴着睡、磨牙
♥第三部分：燥则润之（肺燥、胃燥、阴虚干燥）
核心：身体太干 → 润肺生津、补津液（不是光喝水）
对应产品：
黄精秋梨膏、黄精黑芝麻丸、黑枸杞黄精原浆
典型表现：
- 口干舌燥、喝水不解渴
- 干咳无痰、嗓子干痒（老师、主播多见）
- 皮肤干、起皮、嘴唇干裂
- 大便干硬、排便难
- 眼睛干涩、熬夜更明显
♥第四部分：郁则疏之（肝气郁结、气滞血瘀）
核心：情绪堵、气血堵 → 疏肝解郁、理气健脾、通络
对应产品：
黄精玫瑰油、墨红玫瑰、陈皮、八珍丸（辅助疏肝）
典型表现：
- 压力大、总叹气、胸闷胁胀
- 经前乳房胀痛、月经不调
- 情绪低落、烦躁、食欲随心情变差
- 脸上长黄褐斑、面色暗沉
♥第五部分：望诊实战 —— 5种面色直接配产品
1. 面色发白、萎黄、无光泽
- 问题：气血不足、脾肺气虚
- 搭配：玉灵膏 + 八珍丸 + 黄精茶
- 话术：
脸色嘴唇偏白，是气血没跟上，容易累。
玉灵膏补气血快，八珍丸养脾胃，配黄精茶日常喝。
2. 面色暗沉、发黑、长斑（黄褐斑）、唇紫暗
- 问题：肝郁血瘀、肾精亏虚、津液不足
- 搭配：黄精玫瑰油 + 黑枸杞黄精原浆 + 黄精丸
- 话术：
斑和气色差，是气血慢、肝气堵。
玫瑰油疏通，原浆补肝肾，斑会淡、气色会亮。
3. 面色潮红、两颊红、唇色艳
- 问题：阴虚火旺、内热重
- 搭配：黑枸杞黄精原浆 + 黄精秋梨膏 + 黄精桑葚茶
- 话术：
体内有虚火，口干、睡不好。
原浆清虚火滋阴，内热慢慢消。
4. 面色苍白、手脚冰凉、鼻尖发白
- 问题：脾胃虚寒、阳虚怕冷
- 搭配：姜枣丸 + 黄精枸杞肽 + 黄精果/丸/茶
- 话术：
体寒、脾胃有寒气。
姜枣丸散寒，肽补得快，手脚慢慢不凉。
5. 面色油腻、长痘（鼻子&鼻翼两侧）、舌苔厚
- 问题：脾胃弱、痰湿重
- 搭配：八珍丸 + 陈皮黄精茶 + 生姜
- 话术：
脸油长痘是湿气重。
八珍丸化湿健脾，茶理气，痘会少、人清爽。
第六部分：观身形 —— 4种体型一眼辨体质
1. 虚胖：肉松软、易浮肿、肚子大
- 问题：脾虚湿盛
- 搭配：八珍丸 + 陈皮黄精茶
- 话术：不是真胖，是湿气泡肿，排水就瘦、不反弹。2. 精瘦：吃不胖、肌肉松、没力气
- 问题：肝肾阴虚、精血不足、脾胃差
- 搭配：黄精黑芝麻丸 + 黄精人参桑葚膏
- 话术：脾胃吸收差、精血不够，慢慢养出肉、长力气。3. 瘦但易上火、口干舌燥
- 问题：阴虚燥热、瘦人多火
- 搭配：黑枸杞黄精原浆 + 秋梨膏 + 黄精桑葚茶
- 话术：身体太干、津液少，补阴润燥就不上火。4. 壮实、易烦躁、面红目赤
- 问题：湿热、肝火旺
- 搭配：秋梨膏 + 桑葚+陈皮+墨红玫瑰
- 话术：肝火旺、脾气急，清内热、疏肝，人就平和。
♥第七部分：查五官细节（眼、鼻、口、发、肤）
一、眼睛（肝开窍于目）
1. 干涩、模糊、眼白浊- 肝肾精血不足
- 搭配：黑枸杞原浆 + 黄精黑芝麻丸 + 黄精桑葚茶
2. 红血丝、干痒- 肝火旺、阴虚内热
- 搭配：原浆 + 秋梨膏 + 墨红玫瑰
3. 眼皮肿、黑眼圈重- 脾虚湿盛 + 肾精亏
- 搭配：八珍丸 + 黄精枸杞肽 + 陈皮
4. 眼袋大、眼皮松- 脾胃气虚、肌肉无力
- 搭配：玉灵膏 + 黄精果/人参片
二、鼻子（肺开窍于鼻）
1. 鼻孔干、鼻屎多、流鼻血- 肺燥伤津
- 搭配：秋梨膏 + 黄精银耳羹 + 桑葚茶
2. 鼻塞、流清涕、怕冷- 肺寒、脾胃虚寒
- 搭配：姜枣丸 + 黄精茶 + 八珍丸
3. 鼻头红、油腻、长痘- 脾胃湿热
- 搭配：八珍丸 + 陈皮茶 + 秋梨膏
三、嘴巴（脾开窍于口）
1. 口干、喝水不解渴- 阴虚火旺、缺津液
- 搭配：黑枸杞原浆 + 秋梨膏 + 桑葚陈皮茶
2. 口淡、没胃口- 脾胃气虚
- 搭配：八珍丸 + 黄精茶 + 陈皮
3. 口苦、口臭- 肝火 + 脾胃湿热
- 搭配：墨红玫瑰陈皮茶 + 秋梨膏
4. 嘴唇干裂、脱皮- 脾阴不足
- 搭配：银耳羹 + 黑枸杞原浆 + 桑葚干
四、头发（肾其华在发）
1. 早白、干枯、分叉- 肝肾精血不足
- 搭配：黄精黑芝麻丸 + 黑枸杞原浆 + 桑葚茶
2. 油腻、掉发多、发际线后移- 脾虚湿盛 + 肾精亏
- 搭配：八珍丸 + 黑芝麻丸 + 陈皮茶
3. 稀疏细软易断- 气血不足、脾肾两虚
- 搭配：玉灵膏 + 黄精人参桑葚膏 + 黄精果
五、皮肤（肺主皮毛）
1. 干燥、起皮、痒- 肺燥、津少
- 搭配：秋梨膏 + 银耳羹 + 桑葚茶
2. 暗沉、长斑- 肝郁血瘀、肝肾不足
- 搭配：黄精玫瑰油 + 原浆 + 墨红玫瑰茶
3. 油腻、长痘（鼻周）- 痰湿、脾胃湿热
- 搭配：八珍丸 + 陈皮姜茶 + 秋梨膏
4. 苍白、易淤青- 气血不足、脾不统血
- 搭配：玉灵膏 + 黄精人参桑葚膏 + 黄精茶
♥第八部分：看神态、听声音（5种状态直接配）
1. 精神差、总想睡、懒得动- 脾肺肾气虚
- 搭配：黄精茶 + 黄精人参片 + 玉灵膏
2. 烦躁、爱叹气、情绪差- 肝气郁结
- 搭配：黄精玫瑰油 + 墨红玫瑰 + 黄精茶
3. 心慌、失眠、多梦易醒- 心血不足、心肾不交
- 搭配：黄精酸枣仁膏 + 玉灵膏 + 黑芝麻丸
高血糖：只用甄黄精丸
4. 说话有气无力、声音小- 脾胃虚弱、中气不足
- 搭配：八珍丸 + 姜枣丸 + 黄精果
5. 口干心烦、手脚心热、失眠盗汗- 肾阴亏虚、虚火上浮
- 搭配：黑枸杞原浆 + 黄精丸 + 酸枣仁膏
你可以直接用的讲课开场白
今天我们不讲复杂医学，只讲简单望诊，看气色、看身形、看五官，
用16字方针：虚则补之、湿则化之、燥则润之、郁则疏之，
精准判断体质，精准搭配黄精产品，让客户觉得你专业、靠谱、放心。
2026.4.6晚上直播笔记(2)
2♥
舌象辨体质+养生方案直播笔记
核心框架
本次直播围绕舌象辨证展开，分6种典型舌象，对应不同体质、症状、人群及养生搭配，同时解答直播中高频问题，核心逻辑是“舌象看体质→对症选品→话术落地”。
一、6种舌象辨证与养生方案
♥1. 舌体胖大+齿痕+舌苔白腻
- 核心病机：脾阳不足、脾气亏虚，水湿运化失职，内停体内
- 典型人群：爱吃生冷甜腻、久坐不动、易浮肿、大便粘腻不成形、长期居潮湿环境者
- 搭配产品：成人八珍丸（健脾祛湿）、黄精陈皮茶（加2片上午生姜，健脾理气、燥湿化痰）
直播话术：“你舌头胖大还有齿痕，舌苔还白腻，这是典型的脾虚湿气重！吃八珍丸健脾祛湿，平时泡黄精陈皮茶，上午加两片生姜，把湿气排出去，肚子不胀了，身体也轻松！”
♥2. 舌红少苔+舌有裂纹+口干
- 核心病机：阴虚火旺、津液亏虚，虚火上炎，舌体失养
- 典型人群：熬夜党、更年期女性、发烧后津液耗伤、爱吃辛辣烧烤、长期节食/消化吸收差、久病卧床/术后恢复期者
- 搭配产品：- 基础：黑枸杞黄精原浆（清虚热、滋阴）、黄精桑葚干泡水（滋阴降火、生津）、黄精秋梨膏（润肺生津、清热，治标停服）
- 对症：玉灵膏（补心脾气血、安神）、黄精人参桑葚膏（补气养血、滋补肾精）、九蒸九晒黄精茶（日常补气养阴）、9种红菜黄山茶（补肾养阴）
- 直播话术：“你舌头红、没苔还有裂纹，还口干，是阴虚火旺、津液亏虚！喝黑枸杞黄精原浆滋阴，吃玉灵膏补气血安神，慢慢就不口干、舌象也能恢复！”
♥3. 舌色淡白+嘴唇/指甲/脸色无血色
- 核心病机：气血不足，心神失养
- 典型人群：产后体虚、月经量多、久病卧床、术后恢复期、长期节食消化差者
- 搭配产品：玉灵膏（补心脾、安神）、黄精人参桑葚膏（补气养血、滋补肾精）、九蒸九晒黄精茶（日常补气养阴）
- 直播话术：“你舌头淡白，嘴唇、指甲都没血色，这是气血不足！吃玉灵膏补气血，喝黄精人参桑葚膏和黄精茶，慢慢脸色就红润，手脚也不凉了！”
♥4. 舌色紫暗+瘀点+唇色暗
- 核心病机：肝气郁结、血行不畅，瘀阻脉络
- 典型人群：长期爱生闷气、情绪压抑、痛经伴血块、皮肤粗糙/有瘀斑、心脑血管高危人群
- 搭配产品：黄精玫瑰油（疏肝化瘀）、墨红玫瑰泡茶（解郁、活血）、黑枸杞黄精原浆（滋阴养肝、清血虚热）
直播话术：“你舌头紫暗还有瘀点，是肝气郁结、血瘀了！用黄精玫瑰油和墨红玫瑰疏肝化瘀，搭配黑枸杞黄精原浆养肝血，心情好了，舌色也会变正常！”
♥5. 舌苔厚腻发黄+口苦+口臭
- 核心病机：脾胃湿热，中焦气机不畅，浊气上犯；肝升不、胆降逆致口苦
- 典型人群：爱吃肥甘厚腻、烟酒过度、便秘/大便黏腻、痤疮/脂溢性皮炎患者
- 搭配产品：成人八珍丸（健脾祛湿）、陈皮泡水（理气化痰、燥湿和胃）、黄精秋梨膏（清热润燥、生津，治标停服）
- 直播话术：“你舌苔又黄又厚，还口苦口臭，是脾胃湿热！吃八珍丸祛湿，泡陈皮理气化湿，喝黄精秋梨膏清热，舌苔干净了，口臭也会消！”
♥6. 舌体瘦小+面色干瘦无华
- 核心病机：肝肾精血亏虚，形体失养（肝肾同源）
- 典型人群：年老体衰、长期熬夜、腰膝酸软、头发早白/脱发、慢性疾病患者
- 搭配产品：- 基础：黄精黑芝麻丸（补肾填精、乌发养颜，血糖高换甄黄精丸）、黑枸杞黄精原浆（滋补肝肾、益精血）
- 提醒：甄黄精丸为九蒸九晒熬制，配料仅黄精+黑芝麻，无添加，血糖高者优先选；15年陈黄精黑芝麻丸效果更佳
- 直播话术：“你舌头瘦小、脸干枯没光泽，是肝肾精血不够！吃黄精黑芝麻丸补肾填精，配黑枸杞黄精原浆滋养肝肾，气色会越来越好！”
♥二、直播高频问题解答
1. 出汗类问题
- 盗汗：阳入阴则寐，阴少阳多，阳蒸阴液致汗；
醒后汗止（阳出阴则醒），更年期女性、阴虚者多见，
用黑枸杞黄精原浆+黄精桑葚干泡水。
- 阳虚自汗：阳气亏虚、气不固表，自主出汗，需补阳气。
- 局部出汗：吃饭满头汗→中焦气机堵、胃降不；
后背出汗→督脉/膀胱经阳气多；下肢凉汗→中焦堵、肝火下陷，均需调理中焦。
2. 儿童健康问题
- 8岁孩子皮肤痒：多为肾精亏虚、肝火生风，可吃黄精黑芝麻丸/黑枸杞黄精原浆，配合揉左腿三阴交（顺时针）；
忌生冷水果、少喝凉牛奶，水果可下午吃、牛奶下午喝。
- 5岁宝宝喷奶/吐奶：中焦气机不畅，脾升胃降受阻，控制食量，揉左腿三阴交、右腿足三里（逆时针）。
- 10岁孩子白发：肝肾阴虚，多因孕期母体肝肾不足，吃黄精黑芝麻丸快速补精。
3. 成人常见症状
♥- 鼻炎/鼻塞/鼻屎多：中焦气机堵、肺气不降，兼肾阳虚；下午3点后揉右腿足三里（逆时针51下），艾灸命门/动脉，吃黄精丸，忌晨起冰咖啡、熬夜。
♥- 口腔溃疡/鼻子出血：中焦脾升胃降通路堵，胃气不降致心火上扰；
右侧足三里逆时针揉/扎针51下，缓解立竿见影。
♥- 下巴长痘：肾精亏虚、虚火上炎，吃黄精丸最佳。
♥- 晚上口干+白发多：肝肾亏虚，喝黑枸杞黄精原浆、吃黄精黑芝麻丸；
♥食欲好、吃得多易胖→胃火旺+脾运化差，控制重口味。
♥- 血糖高人群：黄精对血糖双向调节，可吃甄黄精丸（无添加、适配血糖），但仅作食养辅助，不可替代药物。
4. 产品搭配与禁忌
- 秋梨膏：仅肺燥/肺热时治标用，症状缓解即停，忌长期吃（伤阳气）。
- 墨红玫瑰+黄精茶+陈皮+桑葚干：可同煮，肝气郁结加墨红玫瑰，脾胃弱加陈皮理气燥湿。
- 玉灵膏：血糖高、痰湿重者慎吃（桂圆糖分高）。
- 黄精系列：药食同源，按需吃即可；甄黄精丸vs黄精黑芝麻丸，血糖高优先选甄黄精丸。
2026.4.6号晚上直播学习笔记(3)
吃得多、吃饱才舒服、手脚凉、湿气重 —— 辨证+调理笔记
一、你的情况总结
1. 特别能吃，一定要吃到很饱才舒服，不吃饱就难受
2. 吃饱后前十几分钟不舒服，过后又舒服
3. 容易饿，胃口特别好
4. 大便粘马桶（有湿气）
5. 手脚冰凉（阳气不足、脾虚）
→ 核心判断：
胃火旺 + 胃气偏虚 + 脾虚湿重 + 阳气不足
二、为什么会这样？
- 胃火旺 → 老想吃、吃得多、饿得快
- 胃气虚 → 必须吃饱把胃“撑起来”才舒服
- 脾虚 → 运化差，湿气重，大便粘
- 阳气不足 → 手脚冰凉
三、可以用的产品
1. 成人八珍丸
作用：健脾祛湿、提升脾运化
效果：大便会变好，湿气减轻
2. 玉灵膏
作用：补气血、安神、改善手脚凉
注意：血糖正常才能吃
3. 黄精系列（搭配吃）- 黄精茶
- 黄精黑芝麻丸/甄黄精丸
作用：补气养阴、补肾精、稳脾胃
四、老师教的自用调理小方法
1. 推肚子（每晚睡前）
- 从上往下，轻轻推肚子
- 帮助胃气下降，通中焦
2. 按/扎 右腿足三里（下午3点后）
- 位置：膝盖外侧凹陷往下四指
- 手法：逆时针按/转 51下
- 作用：通胃气、降胃火、改善吃太多
坚持：
7天、14天、21天，气机慢慢就通开了。
五、直播可直接用的话术
“你特别能吃、一定要吃饱才舒服，还大便粘、手脚凉，
这是胃火旺、胃气虚、脾虚湿气重。
吃八珍丸健脾祛湿，大便会变好；
血糖正常可以吃玉灵膏补气血、暖手脚；
再配合黄精系列慢慢养。
每天下午按右腿足三里，逆时针51下，胃气通了，就不会老想吃撑了。”
温馨提示：本文仅为食养学习笔记，内容为体质调理参考，所有产品均为药食同源食材，不涉及疾病诊断、治疗，不可替代药品，如有身体不适请及时就医。
