核心概念：密集型战略是企业发展战略的重要类型，核心在于深度挖掘企业现有产品与市场的潜力以实现增长。其基本分析框架是安索夫矩阵（产品-市场战略组合矩阵）。三种密集型战略对比： 1. 市场渗透战略：现有产品 × 现有市场 → 坚守阵地，提升占有率 → 加大促销、会员积分、收购对手 2. 市场开发战略：现有产品 × 新市场 → 开拓疆土，寻找新客群 → 地理扩张（如抖音出海为TikTok）、进入新的细分市场 3. 产品开发战略：新产品 × 现有市场 → 推陈出新，满足需求 → 改进产品（如无糖饮料）、推出新品（如特斯拉Model 3）一、三大战略深度解析1. 市场渗透战略 根本逻辑：通过更强的营销手段，增加现有产品在现有市场的份额或使用频率。 增长方法：扩大市场份额：例如通过折扣、增加广告、改进分销方式等吸引消费者。开发小众市场：针对特定目标群体深耕，例如冰青青梅果酒攻占火锅店、加油站等场景。保持市场份额：尤其在整体衰退的市场中，力求稳定销售额。 适用条件（记忆口诀：增长→离开→强大→局限→高管）市场增长：整个市场正在增长。
对手离开：其他企业因故退出市场。
自身强大：企业市场地位强大，能利用经验获得独特竞争优势。
利益局限：企业决定将发展重心严格限定在现有产品或市场领域。
低风险高参与：战略风险低，高级管理者参与度高，且所需投资较少。
2. 市场开发战略 根本逻辑：将现有产品或服务打入新的市场领域。 实施方向：
开辟其他区域市场：如从国内市场进入国际市场。
开辟新的细分市场：如将工业用设备改进后引入民用市场。
适用条件（记忆口诀：未饱和→全球化→过剩→成功→资源→新渠道）存在未开发或未饱和的市场。
主业属于正在迅速全球化的产业。
企业存在过剩的生产能力。
企业在现有经营领域十分成功。
拥有扩大经营所需的资金和人力资源。
可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道。
3. 产品开发战略 根本逻辑：在原有市场上，通过技术改进与开发研制新产品。 优势：利用现有产品的声誉和商标吸引顾客。对市场了解深入，新产品开发针对性强，易成功。 适用条件（记忆口诀：（产业）创新→（产业）增长→对手→信誉→研发）产业适宜创新：企业所在产业属于高速发展的高新技术产业。
产业高速增长：企业所在产业正处于高速增长阶段。
竞争压力：主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品。
产品信誉高：企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度。
企业研发能力强：企业自身具有较强的研究与开发能力。
二、考点聚焦与易混点辨析1. 注意“多元化战略”的答题陷阱 重要区别：多元化战略是“新产品 + 新市场”的组合（如汽车公司新增房地产业务），已超出密集型战略“在原有业务范围内挖掘潜力”的内涵。 答题关键：若题目问“简要分析某公司的发展战略类型”，则“多元化战略”应与“密集型战略”并列呈现。若题目问“简要分析某公司的密集型战略类型”，需注意教材在安索夫矩阵中仍将多元化作为一类，此时不要遗漏判断，但应明确其与市场渗透、开发、产品开发有本质区别。2. 案例识别关键词 市场渗透：“更强的营销手段”、“增加使用频率”、“提升市场份额”。 市场开发：“打入新市场”、“开拓新区域/新细分市场”。 产品开发：“技术改进”、“研制新产品”、“产品升级换代”。希望这份学习笔记能帮助你清晰掌握密集型战略的脉络！备考加油！
