学习笔记：收入五步法
一、什么是收入？
企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加、与所有者投入资本无关的经济利益总流入。
【注意：非日常活动是利得（如找不到原因的现金溢余），不算收入。】
二、核心考点：收入确认五步法
企业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品控制权时确认收入。【控制权：客户能主导使用、获得几乎全部经济利益。】
五步法完整步骤
第一步：识别与客户订立的合同
合同需同时满足：
1.合同各方已批准并承诺履行
2.明确权利和义务
3.有明确支付条款
4.具有商业实质
5.对价很可能收回
【简单记：有合同、有权利、能收钱、有实质】
第二步：识别合同中的单项履约义务
履约义务：合同中企业向客户转让可明确区分商品/服务的承诺。
可明确区分：商品本身可区分、合同层面可区分
不可区分：捆绑销售、组合产出，合并为一项履约义务
第三步：确定交易价格
交易价格=企业因交付商品预期有权收取的对价金额
包含：
1.可变对价（折扣、返利、奖金、罚款）
2.重大融资成分（时间长要考虑利息）
3.非现金对价（按公允价值）
4.应付客户对价（冲减收入）
第四步：将交易价格分摊至各单项履约义务
按各履约义务的单独售价相对比例分摊
单独售价：企业单独出售商品的价格，无法直接观察的，可估计。
【分摊公式】某义务分摊金额 = 交易价格 × (该义务单独售价 ÷ 所有义务单独售价之和)
第五步：履行履约义务时确认收入
分两种：
在某一时点履行：客户取得控制权时确认收入（销售商品）
在某一时段内履行：按履约进度确认收入（提供服务、建造服务）
某一时段内确认收入3个条件（满足其一即可）
1.客户在企业履约同时取得并消耗经济利益
2.客户能控制履约过程中的在建商品
3.商品具有不可替代用途，且企业有权收取累计对价
履约进度常用方法：投入法、产出法
三、例题
企业与客户签订合同，卖手机+2年维修服务，总价1200元。手机单独售价1000，维修单独售价200。
1.识别合同：有效合同
2.识别履约义务：手机、维修服务，2项
3.交易价格：1200
4.分摊：手机1000，维修200
5.手机交付确认手机收入；维修按2年进度确认收入
四、工作实操建议
1. 签合同前看对方信用别只看金额。对方经常拖欠货款，就不能急着确认收入。
2. “买一赠一”不是白送
卖空调送电饭煲，要把总价分给两个商品，都确认收入、都结转成本。
3. 长期项目分期确认
建筑、软件开发等项目，按每月进度确认收入，不用等全部完
4. 打折返利提前估
合同有“返利5%”条款，按最可能发生的金额入账，别先全额确认。
5. 签合同前多问一句
主动问销售：包含几样东西？有赠送服务吗？
