一、采购战略核心框架（三支柱模型） 采购战略解决 “向谁买、怎么买、如何管理” 三大问题，其核心框架如下： 采购战略 = 货源策略（供应商数量决策）+ 交易策略（合作关系深度）+ 采购模式（实操管理方式） 记忆口诀：货源看几家，交易看关系，模式看操作单一求稳固，多家保供应，平衡取其中二、货源策略：选多少供应商？策略类型核心逻辑优点（必背）缺点（易错点） 少数/单一：货源集中采购，深度绑定优点①关系稳固；②信息保密；③规模经济享价格优惠；④可能获得高质量供应品①供应商议价力强；②供应中断风险高
多货源少批量：分散风险，利用竞争优点①供应稳定；②获取更多知识技术；③增强自身议价能力①关系不稳定；②无法享受批量折扣；③质量难统一
平衡货源：折中策略，动态调整优点兼顾单一货源关系深度与多货源风险分散优势管理复杂度高
真题锚定（2023年单选·改编）：高图科技原材料由两家供应商集中供应，其优点为（ ） A. 与供应商建立稳固关系 ✅ B. 企业对供应商议价能力强（属多货源策略） ❌ 技巧：看到“集中供应”直接锁定单一货源策略优点三、交易策略：和供应商怎么合作？ 二维决策模型（按利益目标+管理侧重点划分）：1、市场交易策略适用条件：供应品技术含量低、非核心、无需售后服务、供应商竞争激烈
关键词：标准化产品、完全竞争市场 2、 短期合作策略适用条件：市场需求剧变、供应品适应性强、技术含量高
案例：为应对临时大订单与供应商短期合作3、功能性联盟策略
适用条件：供应品重要、需求量大、生产技术成熟、供应商有规模经济能力
本质：通过长期协议共同降低成本4、创新性联盟策略
关键特征：从产品概念阶段即合作，甚至共同投资、持股
案例：车企与电池厂联合研发新能源电池四、采购模式：具体如何操作？ 
易混点对比： JIT vs. VMI：JIT：企业下单后供应商送货（被动响应）VMI：供应商实时监控库存并主动补货（主动管理） MRP vs. 传统采购：MRP：基于生产计划的精确需求驱动传统采购：基于库存量的粗略预测驱动五、真题实战与避坑指南 题干关键词锁定法： 看到“适当时间、适当数量”→ JIT采购 看到“供应商管理库存”“利益风险共担”→ VMI采购 看到“通过订立协议结成联盟”→ 功能性联盟策略（若提及创新研发则选创新性联盟） 经典错误选项陷阱： 多货源策略才有的优点：知识共享、议价能力强、供应稳定 单一货源策略优点：关系稳固、信息保密、规模经济 混淆货源策略优点：寻求均衡点，合理利用种货源策略的优点。下期预告：《战略选择·人力资源战略》笔记：如何用“绩效评价”套路破解主观题？ 关注我，后台回复 “采购战略口诀” 获取完整思维导图！点赞+收藏 本笔记，助你2026年注会战略冲刺70+！ ✨ 每一个熬夜啃书的夜晚，都是未来考场上的底气！坚持到底，你终会感谢现在拼命的自己！
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