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1.28注会战略学习笔记:蓝海战略核心考点

  • 2026-02-07 23:28:49
1.28注会战略学习笔记:蓝海战略核心考点
注会战略学习笔记：蓝海战略核心考点
一、蓝海战略的内涵本质       1. 红海vs蓝海：一张表看懂核心区别对比维度

红海战略

蓝海战略

竞争

在已经存在的市场内竞争参与竞争

拓展非竞争性市场空间规避竞争

需求

争夺现有需求

创造并攫取新需求

价值与成本互替

遵循价值与成本互替定律   根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系

打破价值与成本互替定律   同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系

    战略选择

     根据差异化或低成本战略选择，整合企业行为       同时追求差异化和低成本，整合企业行为       说人话版理解：红海就像节假日挤爆的旅游景点，大家都在抢有限的资源；蓝海则是你发现了一个未开发的绝美秘境，独享整片风景。
2. 价值创新——蓝海战略的基石       蓝海战略的核心是价值创新，即通过创新实现买方价值和企业价值的同步提升。这意味着不是单纯追求技术创新，而是让创新变得实用、可负担。       真题锚定：       如果考试问"蓝海战略与单纯技术创新的区别"，要记住——技术创新必须转化为买方价值才有意义！
二、蓝海战略制定的六大原则（附记忆口诀）

战略制定原则

各原则降低的风险因素

重建市场边界

↓搜寻的风险

注重全局而非数字

↓规划的风险

超越现有需求

↓规模的风险

遵循合理的战略顺序

↓商业模式风险

战略执行原则

各原则降低的风险因素

克服关键组织障碍

↓组织的风险

将战略执行建成战略的一部分

↓管理的风险

     六大原则完整口诀："重边全需，超需顺序，克障执行"

三、重建市场边界的六条路径（考试高频点）       重建市场边界是蓝海战略的第一原则，具体通过6条路径实现：       路径一：跨越他择产业（如太阳马戏团跨越传统马戏与剧院表演）       路径二：跨越产业内战略群体（如曲线美健身俱乐部专为女性服务，剔除奢华设施）       路径三：重新界定买方群体（如诺和诺德将胰岛素和注射笔整合方便病人使用）       路径四：放眼互补性产品和服务（如北客公司发现市政府更关注公交车维护费用而非购买价格）       路径五：重设功能与情感导向（如快美发屋针对男性取消按摩等情感元素专注剪发）       路径六：跨越时间参与塑造外部潮流（如苹果公司通过iTunes提供正版音乐下载）       记忆口诀："双跨双审双界"       双跨：跨产业、跨群体       双审：审功能、审时间       双界：界买方、界产品
四、超越现有需求：三类"非顾客"深度解析       蓝海战略要求我们关注非顾客而不仅仅是现有顾客：       1. 第一层次："准非顾客"       位置：       市场边缘，随时准备离开       特征：       最低限度使用现有产品，有更好选择立即跳槽       案例：       英国Prêt A Manger快餐厅解决上班族午餐需求——快速、新鲜、健康       2. 第二层次："拒绝型非顾客"       位置：       有意回避市场       特征：       认为现有产品不可接受或价格过高       案例：       德高广告创造"街道家具"概念，向市政府免费提供街道家具换取广告位       3. 第三层次："未探知型非顾客"       位置：       远离市场，被企业忽略       特征：       需求被认为属于其他市场       案例：       口腔护理厂商开发牙齿增白产品，开拓新市场
五、战略合理顺序：四步落地框架       买方效用→战略定价→目标成本→接受推广       这四步确保蓝海创意能够落地执行，降低商业模式风险。       关键点：       从价格反推成本，而不是由成本决定价格！
六、实务案例分析：太阳马戏团的蓝海战略       传统马戏团困境：动物保护限制、明星演员成本高、家庭娱乐竞争激烈       太阳马戏团的蓝海策略：       ✅ 剔除：动物表演、明星演员       ✅ 减少：滑稽表演、惊险刺激       ✅ 增加：艺术性歌舞、主题情节、高雅观赏环境       ✅ 创造：剧场型马戏团、多套节目、独特场地成果：吸引成年人和商界人士，票价高于传统马戏数倍
七、备考重点总结与刷题巩固       易错点提醒       蓝海战略≠完全放弃红海，而是红海与蓝海共存       价值创新≠技术创新，关键是创造买方可感知的价值       非顾客的三个层次不要混淆，选择题经常在这里设陷阱实战练习题       单选题：下列哪项最符合蓝海战略的特征？       A. 在现有市场中通过降价争夺份额       B. 分析竞争对手策略并制定应对措施       C. 通过价值创新开辟新的市场空间       D. 专注于现有顾客的需求细分       答案：C       (解析：ABD都是典型的红海战略思维)       多选题：蓝海战略中"超越现有需求"原则主要关注以下哪些群体？       A. 现有忠实顾客       B. 准非顾客       C. 拒绝型非顾客       D. 未探知型非顾客       答案：BCD       (解析：蓝海战略强调关注非顾客群体)       备考树洞："记得我当年学蓝海战略时，总是记不住六条路径，后来用'双跨双审双界'这个口诀，考试时一下就写出来了。       💡 考点温度榜：蓝海战略在近3年考试中平均分值4-6分，主要考察选择题和简答题，其中"重建市场边界"和"非顾客理论"是错误率最高的两个知识点！       转发+点赞本笔记，CPA战略必过！ 大家有什么备考问题，欢迎在评论区留言～
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