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但在选择要做什么品之前，我们更应该先知道作为新手选品时要避开哪些坑。跟风/热点型的品本质上并没有扎实的需求，短期的需求完全是靠流量堆起来的。但做跨境电商要囤货，而你又很难判断这阵风什么时候刮走，也很难判断这阵风刮进来多少跟你一样头脑发热的商家，所以老老实实别整了。占卜茶，冒烤鸭，脆皮五花肉，生滚牛肉米线.....类似的网红品在餐饮行业每过一段时间就会来一回。每回来的时候都有很多商家以为抓住了财富密码，争先恐后去加盟，最后呢？全部一地鸡毛，唯一肥了的只有放加盟的总部。简单来说就是他们提供一个软件，帮你把1688上的品原封不动的搬到亚马逊上，然后你不用囤货，用FBM的方式，一旦有顾客在亚马逊上下单，他们就帮你从国内一件代发，并告诉你国内5块钱的货，你在亚马逊能卖5刀，轻轻松松赚差价。这玩意儿想想就不靠谱，你一件一件的采购，一件一件的发货，成本能比批量采购，批量走头程的方式成本低？你用FBM方式能比FBA方式时效高？你供货商的货都没看过，质量把控能好？啥啥都不行，你还想赚钱？洗洗睡吧，梦里啥都有。人家醉翁之意不在酒，只是想卖你那个一键copy的软件罢了。你是卖东西给美国顾客，不是卖东西给你自己，你怎么知道自己喜好/有资源的品真的有人买呢？你怎么知道你的喜好符合美国消费者的喜好呢？只按自己的想法来那就是完完全全的闭门造车，一定要先去看看别人都在卖啥，顾客都在买啥。要去有鱼的地方钓鱼，而不是因为我家旁边有个小水塘所以我就天天去那钓。没做过生意的人最大的问题是没有成本意识。总天真的想着要做就做最好，妄想用最低廉的价格提供最高质量的产品。我因为开了很多年餐厅，因此身边有朋友想创业的时候偶尔会先找我聊聊。坦率说，有上面这样想法的人确实不在少数。我基本上会问，你又要高质量，又想卖低价格，凭啥？你做慈善不赚钱了？做跨境电商也是一个道理，高质量一定是高成本，高成本一定得高价格，而高价格....大概率卖的不怎么样。重点是得摸清消费者对于质量的要求到底在哪儿，提供刚刚好的质量，卖有竞争力的价格，这才是王道，最终追求的就是一个性价比。大市场容量的品直白的说就是竞争激烈的品，典型的就是3C数码/手机三宝。这些品已经被大卖家都包圆了，红海中的红海，咱一个新手小白，要钱没钱，要技术没技术，刚扎了两天马步就想去挑战拳王泰森。人家随便找人给你两条差评，咱就知道game over。有些类目的品是有很多其他要求的，比如医疗器械/母婴/粉末/带电/带磁等等虽然门槛高意味着竞争不那么激烈，但咱们新手商家本身底子薄，对规则理解浅，盲目去跨高门槛大概率还是把自己拦在了门外，要么就被绊个狗吃屎。如果你有刷抖音，应该也刷到过某种新奇特的品，就是那种你以前根本没见过，也不知道应该叫什么的东西，但是抖音看人一介绍，又感觉这个东西真好，心动想剁手。抖音有点像女生购物，出门前要买什么并没有想好，就是想四处逛逛，一路上这看看，那试试，不知道什么时候就看到心仪的东西，一心动拿下。而亚马逊更像直男购物，出门前已经想清楚了，就是去楼下超市买卷卫生纸再加一瓶啤酒。因此直接下楼去超市，其他产品看都不看，卫生纸/啤酒拿到手，结账回家。对于新奇特的品，消费者都不知道有这么个东西存在，少部分知道的人也不知道怎么描述，请问他们怎么在亚马逊上搜索核心关键词呢？没法搜核心关键词又哪儿来的流量呢？无论是商标侵权，品牌侵权，还是盗图等行为一概不要做。即使有时候狗屎运没被人投诉，但只要继续干，迟早被平台封号。君子不立危墙之下，只要有风险，就别弄，不然最后弄个财货两空，得不偿失。不管是季节性/节日性还是事件性的品，他们的特点都是没法全年都卖。对于新手卖家来说，本身备货就容易出错，如果再叠加其他因素，只会让备货更加复杂，很容易出现要么断货要么囤一堆又卖不出去的结局。上面这9条我觉得老师讲的非常对，非常认可，所以等我开始实操选品的时候，肯定听话照做。
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