淘宝大学里新商必学的5章线上课程，终于学完了，对于我这样的新手买家，收获很大。
运营店铺不再是简单的上新品、做基础销量和发货，更要学习怎么选词、选品，怎么拿到更多的免费流量，以及选择合适的推广方式去买流量等技能。
这是为了巩固学习效果，我又把听课过程中做的笔记重新学习了一遍，并用自己的话整理记录下来。同时，也希望这些笔记能帮到对和我一样的新商卖家。
1.对标竞品竟店
从“数据”进入生意参谋，找到市场/市场排行，可以看到相应类目下店铺和商品排名，以及它们的访客数、支付买家数的规模等细节。
看看自己的竞争对手是谁、竞争商品有哪些，可以进到别人的店铺或产品链接，学习别人同类产品怎么定价的、怎么写标题、怎么做详情页的。
2.利用趋势选品
在做新品开发的时候，参考市场排行“交易增速”，看看最近哪些品上升快。
另外，在搜索排行里输入产品核心词，看看搜索增速快的关键词，在写标题的时候可以用上去，给自己的产品增加曝光机会。
搜索排行里还有一个强大的功能：关注搜索人气、支付转化率和需求供给比来筛选蓝海词。
蓝海词有了后再去小红书等平台搜这个词，找高收藏高点赞的笔记拆解产品卖点，开发类似款，这就是站外选品，错位竞争。
3.搜索榜单词
这个路径在万象台/洞察/流量解析里，输入关键词，可以看到这个词的市场数据趋势（如：展现指数、点击率、竞争情况等）、相关词推荐、人群画像。
这个板块也可以找关键词，把所有使用的词整理出来，写标题、做推广、发布视频等多种场景，尽可能覆盖不同的搜索词。
4.标题黄金公式
品牌词+核心词+属性词+场景词或修饰词+差异化卖点。这个公式可以参考，但不是死板的，品牌词很多就没有，顺序也可以不一样，前8-10个字最重要。
挨个简要解释下公式里几个词是什么意思：
核心词：你的产品是什么，你是卖什么的。比如，果壳风铃挂饰。
属性词：描述产品外观，材质，颜色，工艺、功能等客观存在的物理性质、规格参数。比如，天然植物果壳、手工、静心解压、礼品…
场景词：产品在什么时间、什么地点、由谁、在什么情况下使用。
以果壳风铃为例，最直接的场景词是使用地点，比如客厅、玄关、书房、卧室床头、办公室、心理咨询师、民宿前台。其次是节日、人生大事（乔迁、结婚、开业），以及冥想、阅读、送礼等活动。
修饰词：与属性词有点像，但核心区别是前者是“硬指标”，修饰词是“软指标”，可以是主观感受或营销卖点。
修饰词举例，比如，禅意、复古、ins风、创意等。总结：属性词=它是什么样的，修饰词=它给人什么感觉。
PS:标题的调整频率，每周不超过2次。
5.老品焕新
品发布之后，如果发现数据不好，就要想办法调整。以什么为依据去调呢？不是主观意愿认为哪里不行就改哪里，一定要用数据说话。
万象台/洞察/全店洞察/全店单品洞察，找到想要分析的产品，点击单品洞察，可以看到GMV,IPV,转化率数值。
哪个环节有问题，我们就从哪里入手，没有问题的地方不要乱改。比如，若是IPV获流能力弱，可以重选词改标题；支付转化率没问题，说明该品其他部分内容不错，无需改动。
这里有3个术语：
GMV:gross merchandise volume 商品交易总额
IPV:item page view 商品详情页浏览量
ROI:return on investment 投资回报率
6.主图视频懒人做法
发布产品时，有些品不知道怎么拍视频，或者不好拍，是缺失的。也不用急，可以在发布后利用AI生成视频，操作简单。
商品/素材中心/视频生成，选商品，等几分钟就可以生成一个可能比自己拍还好质量的视频。我们唯一要做的就是检查成品，按需更换背景音乐，毕竟是AI生成的，不能生成完不看就发。
确认没问题后，可以把视频发到主图视频或者发布到逛逛挣点免费流量。
7.关于淘宝等级
有的活动比如淘宝秒杀，至少需要达到一个钻的店铺才有报名资格。
一钻是什么概念？需要251个好评。
以上是等级对应的好评积分数，一个好评1分，差评扣1分。同一个买家2周内对同一商品多次好评只能记1分，同一买家一个月内最多只能贡献6分。
值得的是：店铺等级与获得系统推荐流量的能力没有直接关系，真正影响流量的是商家成长层级（其影响因素包括店铺体验分）。
在哪里查看成长层级？生意参谋首页，店铺概况有直接体现。
8.淘宝活动
有平台级大促活动和店铺活动。
大促活动是全域流量，亿级曝光，要求店铺体验分≥4.2才能报价。作为新商，一定要参加！少赚钱也要参加，让利力度从12%让15%有客户来退差价也要咬牙参加。这是我最近最惨痛的教训！
被清退大促活动后，一周没出单，如果没有流量一切都没有意义。
店铺活动是卖家自己发起的促销活动，比如设置优惠券、打折、满减、关注有礼等。店铺活动，不能像平台大促那样获得直接把品推到首页的流量，更多是帮助提升数据表现，如：提升买家加购、转化率。
今天要到这，明天继续整理。欢迎关注，一起学习进步，拜拜👋
END
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主理人简介：零开店基础做淘宝，手工疗愈品类，记录轻资产创业，文笔粗糙，真实分享一路上踩过的坑和成长点滴。
