一、张一鸣一张最简单的二维坐标图：
- 横轴：供给（Supply）
- 纵轴：需求（Demand）
二、四个象限的核心逻辑
1. 高需求 + 高供给
红海、内卷、价格战、没利润。
→ 结论：不要只在这里拼努力。
2. 高需求 + 低供给
蓝海、机会、高价值、高增长。
→ 结论：这才是我们要找的地方。
3. 低需求 + 高供给
无效努力、做了没人用、浪费资源。
→ 结论：立刻停。
4. 低需求 + 低供给
小众、边缘、不成规模。
→ 结论：不碰。
所以：
1. 做产品：先看供需，再看功能
→ 做人：先看社会需要什么，再看我会什么。
2. 做市场：先看供需，再看投放
→ 做人：先看哪里机会最大，再看我往哪努力。
3. 做业务：先看供需，再看KPI
→ 做人：先看我值不值钱，再看我有多努力。
4. 做个人：先看供需，再看努力
→ 方向不对，努力白费；选对赛道，事半功倍。
三、真正需要了解透彻的不是图，是「第一性原理」
1. 一切商业，本质都是供需匹配
不是努力，不是情怀，不是技巧。
先看：谁需要？有多少人需要？供给够不够？
2. 不要在供给过剩的地方拼命
别人都做、门槛低、拼价格、拼辛苦，
你再努力，也只是提高供给，拉低价值。
3. 真正的高手，是去找「需求大、供给少」的位置
不是更努力，是更会选位置。选对位置，努力才值钱。
四、与第一性原理的结合
1. 第一性原理的核心是什么？
第一性原理，就是回归事物最本质、最不可动摇的底层逻辑，而不是依赖经验、类比或跟风。
- 不是“别人都这么做，所以我也这么做”
- 而是“这件事最根本的规律是什么？我应该怎么做？”
2. 这张图如何体现第一性原理？
这张图剥离了所有复杂的表象（如KPI、功能、投放、努力），直接回归到商业和个人发展的最本质规律：供需关系。
- 回归本质：它把所有商业和个人问题，都还原成“需求有多大”和“供给有多少”这两个最根本的变量。
- 拒绝类比：它不教你“看别人怎么做”，而是教你“先判断自己在哪个象限”，再决定行动。
- 指导决策：它用最朴素的逻辑告诉你，价值 = 需求 / 供给，所有的努力和资源投入，都应该围绕提升这个比值展开。
3. 张一鸣当年在黑板上画这张图，是在教什么？
他不是在教员工画图表，而是在用第一性原理重塑他们的思维方式：
- 做产品：不要先想“我要加什么功能”，而是先想“用户最根本的需求是什么？市场上供给充足吗？”
- 做市场：不要先想“我要投多少钱”，而是先想“这个市场的供需结构如何？我应该切入哪个象限？”
- 做个人：不要先想“我要多努力”，而是先想“社会最需要什么？我如何让自己成为稀缺供给？”
4. 一句话总结
这张图是第这张供需分析图，正是张一鸣把第一性原理落地到商业和个人决策的“可视化工具”。
