⭐金句分享：
- “如果你不敢接受这个不确定性，那凭什么赚钱的时候，你就要分得多？”
- “免费的东西没人珍惜。”
- “你不敢大大方方卖自己卖产品，不是因为你有情怀，是因为你弱。”
1.如果羡慕创始人的收益和自由，完全可以自己尝试创业，不需要抱怨。要培养老板思维，站在创始人的角度思考问题，不要局限在员工视角纠结不公平。（当老板确实挺考验人的，目前我的承受风险的能力还没那么强。）
2.赚钱本身只看结果，很多学校老师本身也没有赚钱的实战经验，根本没办法教。哪怕是读了MBA也不代表就能赚钱。（确实有被打破常规认知，因为当公司老板的舅舅也很推崇MBA。）
3.商业最底层只需要理解市场和理解人性，对人性的理解和人生经历、主动琢磨有关，需要长期积累。
4.年入百万只需要努力和基本悟性，不需要极强天赋或者风口，达到不难；想要年入千万必须会用各类杠杆，依靠单个人的精力不可能达到。（年入百万，然后千万，再接着就是一个亿！）
5.明确你用什么产品/服务解决什么用户痛点，新手不要一开始就做全品类，先做垂直品类更容易打出壁垒，越垂直越容易赚钱。（我也想更垂直，主要是方向没那么明朗，从十年说专注一科做到现在，都过去半年了，我还是只能确定自己不想也不擅长数学教学。语文和英语就是各有千秋的，年段倒是确定了，小学和成人。）
6.第一步是获取种子用户，种子用户决定了从0到1能否完成，种子用户带来的正反馈非常重要，比赚钱更重要。（是的，家教是如此，天赋咨询亦是如此。）
7.真正的副业是和主业息息相关，能够利用主业积累的能力、经验、光环发展的事情。（目前主业托管是三四年级，副业也是三年级相关科目的家教，也算是利用主业优势了。）
8.做副业只需要思考两个问题，一是你能卖什么、通过什么渠道卖，二是如何最低成本、最高效率卖。（能卖语文和英语的学习陪伴和辅导，目前渠道是线上+线下，开展了三四年级语数英和英语六级。感觉之后可以从手中的项目里着手，制作相关高频问题的课程或者文档，这样就可以把成本变低。）
9.开展副业的三个核心问题：你的产品为什么值得别人买，和互联网上的免费内容比好在哪里？你从哪里找到有需求的目标用户？如何让用户信任你、完成成交？（一对一更有针对性，加上自己是从中等提高到偏上的水平，心路历程可以和客户有共鸣；线上可以从抖音快手小红书还有咸鱼微博等平台入手，还有家教群的资源，以及家长们的转介绍；本地师范院校背书，加上过往成绩提升和辅导经验，还有学生及其家长的好评反馈等。）
10.培养商业感的方法：第一，转变生产者视角，看到商家的营销行为，多思考为什么这么做，哪里打动了你，学到之后用到自己的销售里；第二，留意身边的所有广告，多分析广告的文案、拍摄思路，能学到很多；第三，培养商业敏锐度，多看商业博主的分析，多看不同品牌的商业逻辑，慢慢就能培养出商业感。
11.商业背后是经济，经济背后是政治，政治背后是历史，历史背后是哲学，人性背后是欲望，有欲望就有需求，有需求就有生意。（精辟！正好对应了高中政治的学习顺序，从经济到政治到文化再到哲学哈哈哈。）
12.赚朋友的钱不可耻，熟人交易很正常，免费的东西反而没人珍惜，收费才能倒逼你做好服务，朋友买你的东西是双赢。（真的，免费给朋友分享了十年的草台班子求职课，一个月了，她还没有看……我现在好后悔，感觉简直是珠玉埋尘，以后绝不免费分享了！）
13.不敢大大方方卖东西本质是你弱，是你不认可自己的产品价值，拧巴才是不体面，大大方方卖货、做出结果才是真体面。（之前接六级英语的时候，就有点不敢报价，怕把对方吓跑了……本质上就是对自己产品价值不认可，现在的语英家教就是大胆地卖！）
14.克服谈钱羞耻：直接去卖；同时展示自己是个值钱的人，不要被白嫖；意识到分销帮助了别人，应该感到两全其美和共赢。（展示自己是个值钱的人，非常重要！！！）
15.商业的本质不是交换，而是卖东西。（卖东西，真的是其乐无穷~）
