AI医疗学习笔记(九)迪安诊断 VS 金域医学:出海国际化战略有何异同

从迪安诊断和金域医学的年报披露情况来看，营收都还没有恢复，同比略有下跌。在国内市场内卷严重+短期内恢复乏力的情况下，出海国际化无疑是一个很好的选择，而且从行业长期发展趋势来看，中国医疗能力的出海并非选择题而是必答题——特别是对于头部企业。具体可以借鉴电动车的出海路径和实践。

但详细对比迪安诊断和金域医学，很明显可以感受到，迪安的国际化战略更清晰，而且已经先行一步，而金鱼的国际化则略显保守和迟缓。下面借助AI辅助分析，来对比迪安诊断和金域医学的国际化之路。

一、迪安诊断的国际化战略更为进取和系统化，采取“高性价比筑基、高附加值破局”的组合拳，目标是输出整体解决方案。

1. 战略定位与模式：

• 三位一体出海
  明确提出从“产品出海”升级为 “服务+产品+数字化”三位一体的整体解决方案出海。这与其国内“产品+服务+数字化”的商业模式一脉相承。
• “一带一路”聚焦
  战略上紧密围绕国家“一带一路”政策，重点开拓东南亚（以越南为桥头堡）、中东、中亚等对华资企业认可度较高的新兴市场。

2. 具体布局与进展：

• 在中亚，与新疆自治区人民医院探索合作共建。
• 在东南亚，协助上海瑞金医院赋能当地医院。
• 在中东，联合华大基因共同出海，发挥各自优势。
• 自有产品
  旗下凯莱谱（质谱）、迪安生物、迪谱诊断等自有产品逐步在海外完成认证（累计70余项海外注册证，28项欧盟CE认证），实现“产品出海”。
• AI技术出海
  子公司医策科技的病理AI产品（如宫颈细胞辅助诊断软件）已在越南、马来西亚、新加坡、巴西等多国获得注册证或开展试点，并与亚洲头部医疗集团IHH Healthcare Berhad合作，推动“AI高附加值”破局。
• 服务落地（从0到1）
  在越南胡志明市设立了海外首家综合性第三方医学实验室（越南迪安），并于2025年获得CNAS颁发的ISO 15189认证，标志着“服务出海”实现突破。实验室涵盖分子诊断、病理、生化免疫等技术平台。
• 产品与技术协同。“组团出海”生态合作，并非单打独斗，而是与战略客户“组团出海”。
• 核心优势：凭借 AI技术的高附加值 和国内已验证的 成本领先与精益化管理能力，在海外市场寻求差异化竞争。

（二）金域医学：以“产品+服务”为基础，稳健探索，侧重网络与数据能力延伸

金域医学的国际化布局相对稳健，目前规模和公开表述的体系化程度略低于迪安，更侧重于现有业务网络的延伸和数据能力的潜在输出。

1. 战略定位与模式：

• 传统业务延伸
  从其“五网合一”的国内服务网络自然延伸，尚未像迪安那样明确提出三位一体的出海战略。其境外资产（截至2025年底约5.9亿元，占总资产6.14%）主要包括香港、新加坡等地的服务网点。
• 跟随与探索
  在年报中提及“坚定国际化步伐”，但具体路径多表述为“积极探索”、“稳步推进”。其出海目前更多是服务国内企业海外项目或华人市场，以及产品销售。

2. 具体布局与进展：

• 服务网络存在
  在香港、新加坡等地设有实验室（如金域检验（香港）有限公司），服务网络覆盖已有体现，但并未大规模复制越南迪安式的综合性实验室。
• 产品出海
  其诊断试剂、设备等产品已出口至全球多个国家和地区，这是ICL企业的基础出海动作。
• 数据与AI能力潜力
  金域医学拥有约30PB的医检数据，并构建了“医检可信数据空间”。虽然其“域见医言”大模型和“小域医”智能体主要在国内应用，但这种数据治理和AI能力是其潜在的国际化赋能工具，但目前公开信息中未强调其AI产品的海外落地。

3. 核心优势：依托其国内最大规模的实验室网络、海量数据资产以及成熟的精益化运营体系，具备向海外输出标准化运营管理和未来数据服务的基础。

总结：战略差异对比

结论：迪安诊断在国际化上采取了更清晰、更激进的开拓者战略，将国内成功的“产品+服务+数字化”模式打包，以越南为试验田进行系统化输出，尤其注重以AI技术建立高附加值形象。而金域医学的国际化则更像是国内龙头地位的稳健延伸，目前倚重产品出口和现有网络，其巨大的数据潜能和AI应用尚未在出海战略中扮演前台角色。两者路径不同，迪安更侧重“开荒”和“模式输出”，金域更侧重“延伸”和“能力储备”。