记录日期：2021年11月2日
最近在油管看了一个博主的视频，主题是：史诗级失败！一个拥有260万粉丝的Ins网红无法卖出36件T恤。
这个博主主要是做POD培训课程的。他是一个很少在社交媒体上花时间的人，但是在他个人看来，现在无论在哪里，要想获得线上的自然流量曝光,已经很难很难了。
我最近在研究网红营销，通过这个视频，我觉得我还需要重新思考一下，网红营销是否值得我去投入。如果要投入，有没有其他更有效的方法？不能再盲目投入了。
下面是博主的视频分享内容及他的一些个人观点。
如果你现在开始注册了一个Ins账户，你的最终目标是向用户售卖T恤，比如说在你的宠物狗狗利基的Ins账户上卖狗狗图案的T恤。
因为你的Ins账户上肯定已经发布了很多狗狗照片的帖子。但是，如果你纯粹只是在你通过自然流量所积累起来的的粉丝基础上去售卖，这个是很难很难的。也许你会说如果我的粉丝基数足够大呢，那么我的粉丝肯定就有人会买呀，对不对？
Ins和Facebook一样，都是想要把用户留在他的平台上的，这一点我们应该也知道。他们当然不想让用户离开Ins，除非你花钱做广告展示。
博主希望大家能够通过他这个视频所分享的网红故事来改变原有对Ins的看法。对于创业者来说，时间就是生命就是金钱。当然你通过积累大量粉丝然后试图向粉丝推销产品并没有错。但是请记住，这些是需要花时间和精力的，而不仅仅是增加粉丝那么简单。
对于那些已经拥有高质量的站内流量的电商平台来说，你可以尝试尽可能多的占用买家的时间，但是对于那些登录Ins和Facebook的用户来说，也许他们只是来谈谈政治或者来刷一刷他们的好朋友的照片或者来晒下娃而已。
尤其像博主这种很少花时间在社交媒体上的人来说，你突然就想说服他们从你这里购买一件T恤，太难了。
但是相反，对于类似Amazon，Etsy这些电商平台来说，进入这些平台的人他们都是带着购买意愿来的。你不需要说服那些只是来社交平台查看一下猫猫狗狗照片或者来晒下娃的群体去购买你的T恤，只需要去说服那些正在寻找T恤并准备购买的人去购买你的T恤就行了。
在我看来，如果你的目标是为了赚钱，你的时间最好是花在以上提到的有购买意愿的人身上，而不是试图在社交媒体上花大量时间积累粉丝，然后把他们带离平台去你的网站。因为我们明明知道社交媒体平台都不喜欢你这样做，这样太难转化了。
说到这里，突然又有了一种行业类经常讨论的到底是做电商平台好还是独立站好的难以抉择的错觉了。
但是想想电商平台的竞争该有多激烈啊，多少同质化的产品在等着给客户比价，内卷也很恐怖的对不对？而且要想获得曝光，还是需要去花钱做PPC广告买平台的站内流量不是？
而社交电商讲的是一种冲动型消费不是？不存在比价啊，客户进来了就是你的客户啊，而不是平台的啊......当然这也确实如博主所说，除非你去平台买广告。
这个网红所合作的品牌公司要求她第一次推广产品至少要卖掉36件，再考虑后期的继续合作。很遗憾，她没有达到这个目标。她随后发布了一个帖子说了这件事，但并没有引起大家的同情。
有人说她压根没有做好这个产品的推广或者说推广的产品与她的Ins风格不符，也有人直指这个新闻是网红泡沫即将破裂的迹象。也许这个18岁的网红还是太年轻了，随后她删除了这篇帖子，但是也在社交媒体上引起了各种“专家”的讨论。
最开始的时候她说她也觉得推广产品很难，但是当她发布了产品推广帖子以后，粉丝的反响都很好，都说T恤很好很想买一件。但是，最终粉丝们都没有遵守诺言并没有来购买，所以导致她与品牌公司的合作无法继续下去。
想想也是太天真了，社交媒体这个东西本身就有很多虚假的东西，多少僵尸粉，多少机器点赞和评论啊，这都相信？
有“专家”说她对这个网红的失败并不感到惊讶，因为这个品牌的设计和品牌图片这些都太弱了，压根没有让人感到兴奋的点，没有任何特殊的点所在，只能说明这个品牌的市场营销方面太不专业太懒惰了。
这样的品牌“调性”你让网红怎么去定价？价格高了她的粉丝负担不起，最重要的是这个品牌那么弱，如何去匹配高价？
也有其他“专家”说这个网红只Po了两张图片而已，另外加一个视频，仅此而已，就在短短13天内宣布失败了。而且她自己压根就没有穿一件衣服发帖展示过，也从来没有尝试推广过自己的产品。
再说这200多万粉丝也不能保证都是真人粉啊，但是就她的互动率来看，再怎么也不可能卖不出36件T恤的。
所以说这个网红其实还是太年轻了，很多工作都没有做到位，所以导致这样史诗级的失败吧。并不是一概而论说网红泡沫要破裂了，或者说网红营销不值得投入了。
粉丝们喜欢看到幕后花絮，他们希望成为与网红一起创作旅程的一部分，看到高潮和低谷，看到你努力创作可以与他们分享的东西。所以并不是简单的Po个产品推广图那么简单了。
所以很多大公司找网红合作，其实目的并不是要销量的，而是要网红用他们的产品所创作出来的内容。
这个网红的发帖让人感觉就像她的粉丝欠了她什么似的。其实她即便失败了也不该把这些发出来的，你不说，没人知道你连36件T恤都没有卖出去。
反过来，是不是应该反思和复盘哪些工作没有做到位？是不是该改进一下，争取第二波推广的时候成效会变好一点呢？而不是一味的觉得你的粉丝怎样怎样不配合。这样显得有点滑稽了。
就像一些大品牌，他们也不会每一次推广都很成功，至于那些失败的推广，他们也不会当新闻一样拿出来说吧？而是找到失败的原因进行改进，在下一次推广做得更好。不过这也要另当别论了哈。
看完这个油管博主的分享，最后果然是回到了做电商平台还是做独立站好的抉择问题了。按照博主这一套分析下来，他当然是建议我们去做亚马逊这些平台了，而且最好是去做POD模式，要不然怎么引导你进入他的POD培训课程呢？
关于网红营销，我一直都是观望状态，因为自己没有信心去进入。感觉自己盲目进入的话估计要比投Facebook广告更烧钱。
像我这种微小卖家，要想进入网红营销的渠道，自己的产品线需要从很小的垂直开始，也需要找很垂直的微网红甚至纳米网红开始尝试才行。
而不是盲目的找一个网红，发给她一个产品，谈一个价格，然后让她发一个帖子展示多少多少小时，就期待着有订单转化过来。这就太天真了不是？
