S4 HANA物料管理集成学习笔记-物料管理集成的销售订单和交货流程 2

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• 询价有助于跟踪客户交互。
• 报价有助于确保定价和其他条款的一致性。
• 参考另一个销售订单创建销售订单有助于复制详细信息并保持定价和其他细节的一致性。
• 常见的做法是为长期创建客户合同。参考合同创建销售订单有助于确保定价和其他条款以及合同协议的一致性。
• 计划协议确保在设定的时间段内定期向客户交货。参考计划协议创建销售订单有助于遵守交货计划并提高整体效率。
• 参考开票文档的销售订单在客户有特殊开票协议和付款条款的情况下很有帮助。

• 销售代表：负责创建销售订单并与客户沟通以解决他们的疑问。
• 销售经理：负责管理销售团队并监控销售订单流程。
• 应收账款文员：负责创建和维护客户开票文档，同时确保准确性并符合公司和监管政策。
• 主数据管理团队：负责维护转移价格的定价条件记录。

• 物流/运输协调员：负责根据外向交货协调向客户的发货。
• 库存经理：负责根据外向交货的发货可用性从库存中拣配和包装物料。