S4 HANA物料管理集成学习笔记-销售分销组织架构 1
- 2026-02-04 07:28:45
S4 HANA物料管理集成学习笔记-销售分销组织架构 1
定义销售和分销组织架构是为了管理销售业务、客户关系和分销网络。组织结构包括销售组织、分销渠道和产品组。 下图展示了销售和分销组织结构。让我们详细探讨销售和分销中的组织单元。 
销售组织 销售组织是销售和分销中最高级别的组织单元。它负责管理特定产品或地理区域的销售活动。系统会根据销售策略和业务需求定义多个销售组织。每个销售组织负责管理特定的客户群体、产品和销售目标。 接下来，让我们了解销售组织的定义和分配。 定义 要定义一个销售组织，执行事务SPRO并导航至企业结构 • 定义 • 销售和分销 • 定义、复制、删除、检查销售组织。 下图展示了我们的示例销售组织MJ00。点击“新条目”来定义一个销售组织或复制一个现有销售组织进行调整。定义一个由四个字符组成的唯一字母数字或数字键来定义销售组织，并输入描述。 
销售组织的详细信息区域包括以下内容： 输入用于统计目的的销售组织货币。当您为销售组织生成销售统计数据时，系统默认使用此货币。此货币键可以与公司代码货币不同。 您可以在此字段中为销售文档类型分配一个参考销售组织。如果您希望允许该销售组织使用所有销售文档类型，请将此字段留空。 ALE：采购订单数据部分用于将销售文档数据分发到另一个逻辑系统以创建采购订单。应用程序链接启用（ALE）技术用于通过IDocs在同一系统环境中的一个（SAP S/4HANA）系统和另一个（SAP S/4HANA）系统之间分发数据。如果您的业务需求不包括将销售文档分发到另一个系统以创建采购订单，则不需要此设置。 分配 销售组织被分配到一个公司代码，以建立销售和分销与财务会计和控制功能之间的集成。一个销售组织只能分配给一个公司代码。 要将销售组织分配给公司代码，执行事务SPRO并导航至企业结构 • 分配 • 销售和分销 • 将销售组织分配给公司代码。 下图显示销售组织MJ00被分配到公司代码MJ00。 
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统计货币
参考销售组织（销售文档类型的参考销售组织）
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