——根据“双安俱乐部·安全人研讨会”徐老师发言内容整理
一、整体理念
· 核心口号：AI助力安全，安全改变世界
· 倡导精神：人人皆上阵，个个是主角
· 目标：借助AI实现个人与企业的赋能、获客与变现
二、AI应用的三个层级
AI工具篇
· 覆盖生活与工作场景，旨在提升效率
· 推荐工具如下：
· 文案/写作：豆包、DeepSeek
· 大纲/PPT：千问、扣子空间
· 图片/视频：即梦、豆包、小云雀
· 海报长图：智谱清言
· 音乐制作：海绵音乐、SUNO
· 数字人：红人蜂、即梦、小云雀
· 学习/教育：豆包爱学、光速写作、文心一言
· 会议记录：千问
· 微课制作：秘塔·今天学点啥
AI开发篇
· 定制AI智能体，让AI替人工作
· 推荐平台：
· DeepSeek：用于提示词生成的本地应用
· Coze：支持大模型、提示词、插件、工作流和知识库等功能
AI商业篇
（1）AI获客
· 内容矩阵建设：
· 朋友圈：每天发布3到5条内容
· 公众号：每天发布一篇千字长文
· 小红书：每天发布一篇图文笔记
· 视频号：每天直播2小时以上
· 内容创作三关键：
反常识互动（前3秒吸引）
共情要治愈（戳痛点、强共鸣、温暖感）
钩子要简单（展示最好，暗示更多）
· 直播核心逻辑（口诀）：
你有病，病很重；我得过，比你痛。
久病成医，有经验；一群病友，来相见。
祖传秘方，很灵验；加个微信，线下见。
药到病除，特体面；来日方长，事上见。
核心观点：
价值需要被看见，不被看见就等于没有价值。
在自媒体时代，直播是获客与变现的唯一解。
（2）AI变现
三种变现模式：
定位变现：定位越小，生意越大。
定位就是“画个圈，在圈里称王”。
人设变现：高客单价 强人设。
方法：1万字 = 40个元素 = 10个高光故事 10个低谷故事 10个亲密故事 10个反认知观点。
具体可以拆解为三个步骤：首先是占位，建立强人设；其次是触达，通过朋友圈文案等方式；最后是深耕，通过直播进行转化。
模式变现：从公开课引流，到提供解决方案，最终实现陪跑服务。
案例：注册安全工程师陪跑体系，包含预学、专题、模考、计划督学、心力赋能和职业赋能等环节。
变现的本质，是一场关于信任的“零存整取”。
（3）AI“一”公司
核心理念：一人公司是未来十年的发展趋势。
其成功需要三个核心要素：
第一，一个精准的定位：强聚焦，做到“一米宽，一万米深”。
第二，一个鲜明的标杆：强人设，打造一个核心灵魂人物。
第三，一个高效的团队：利用AI智能体替代多数岗位。
三、安全培训师的破局案例
案例人物：注安陪跑勇哥
身份标签：注册安全工程师、高级企业培训师
破局路径：
首先，优化微信头像与个人介绍（采用图片或视频形式）。
其次，统一所有PPT的视觉底板。
最终，打造出“一次通关乐呵呵”的陪伴式导师形象。
四、思维框架
· 输入 → 处理 → 输出
· 刺激 → 过滤 → 经验
· 冲突 → 观察 → 知识
· 变化 → 体验 → 技能
· 问题 → 思考 → 态度
· 最终导向：培训与赋能
五、关键金句摘要
· “定位就是给自己画个圈，然后在圈里称王！”
· “圈子小没关系，关键是你得是老大！”
“没有钩子，对获客来说，几乎毫无价值。”
“只有干货，没有共情和钩子，就不是一场好的获客直播。”
“变现是一场关于信任的零存整取。”
