【学习笔记】战略选择——采购战略

📈 考情分析

• 考查频率：高频考点，近年考查频繁（2022-2024年连续出现），需全面复习。
• 考查特点：内容重点突出、条理清晰，但概念间易混淆。考查严格依据教材表述，规律性强，难度适中。
• 学习关键：重点掌握三大核心板块——货源策略、交易策略、采购模式的类型、特征、优缺点及适用条件，并能精准辨析案例。

🧩 一、核心框架

采购战略解决“向谁买、怎么买、如何管理”的问题，其决策核心围绕三大板块展开：

🤝 二、货源策略（Supplier Sourcing Strategy）

核心问题：企业应该与多少家供应商建立交易关系？

💡 策略辨析黄金法则：

• 看到“集中/单一供应”、“关系稳固” → 少数或单一货源。
• 看到“多家供应”、“保证稳定供应”、“利用竞争” → 多货源少批量。

⚖️ 三、交易策略（基于供应商关系矩阵）

核心问题：企业应与供应商建立何种性质和深度的合作关系？

交易策略可以根据两个维度划分为四种类型：

1. 市场交易策略

• 定义：通过签订买卖合同随用随买，无长期稳定关系。
• 适用条件：
1. 供应品技术含量低或生产技术成熟。
2. 供应品不具有重要性。
3. 不需要供应商提供售后服务。
4. 供应商市场成熟、数量多、竞争激烈。
• 特点：通过市场竞价获得质量合格、价格低廉的供应品。

2. 短期合作策略

• 定义：为应对急剧变化的市场机会或灵活的客户需求，与供应商进行短期合作，需求满足后结束。
• 适用条件：
1. 企业产品市场变化快。
2. 供应品的供给有较高的适应性。
3. 供应品技术含量高，对企业产品有重要影响。
• 特点：侧重创新，追求短期利益。

3. 功能性联盟策略

• 定义：与供应商通过订立协议结成联盟，关系长期稳定。
• 适用条件：
1. 供应品在生产经营中起着重要作用。
2. 对供应品的需求量比较大。
3. 供应商生产技术成熟，可替代性较高。
4. 供应商有较强生产能力和规模经济能力。
• 特点：有助于规避风险、实现双赢、降低采购成本。侧重降低成本，追求长期利益。

4. 创新性联盟策略

• 定义：为取得长期竞争优势和产品/业务创新，与供应商结成紧密、持久的联盟（类似共同风投）。
• 特点：从产品概念提出就开始合作，设计与创新同步，甚至涉及资金、人员、股权的深度合作。侧重创新，追求长期利益。

💡 策略辨析：抓住“追求短期还是长期利益” 和 “侧重成本还是创新” 两个核心维度。

🚀 四、采购模式

核心问题：企业进行采购活动的具体操作和管理方式是什么？

💡 模式辨析：

• JIT vs. VMI：JIT是“我让你送”，VMI是“你看着我的库存帮我补”。
• 看到“适当时间、适当数量” → JIT采购。
• 看到“供应商管理库存”、“利益共享、风险共担” → VMI采购。

💡 实战技巧与记忆口诀

1. 货源策略看数量：“单一求稳固，多家保供应，平衡取其中。”
2. 交易策略看矩阵：
• 横轴：短期利益 vs. 长期利益。
• 纵轴：侧重降本 vs. 侧重创新。
• 对号入座即可。
3. 采购模式抓关键词：如上文“模式辨析”所示。
4. 综合答题步骤：
• 先判断案例描述属于哪个板块（货源、交易、模式）。
• 再根据具体描述匹配该板块下的具体类型。

🎯 终极记忆口诀采购战略三支柱，货源、交易和模式。货源策略看几家，单一、多源与平衡。交易策略二维分，长短期与利创新。市场交易随用买，短期合作应变化，功能联盟求稳本，创新联盟谋共赢。采购模式有五类，传统MRP，JIT与VMI，数字采购是趋势。JIT求准时，VMI管库存，数字智慧化。

📚 真题实战精讲

例题1（2023年·单选题）—— 货源策略

高图科技是一家半导体材料生产商，产品的主要原材料为蓝宝石平片，由两家供应商集中供应。从采购战略角度看，下列各项中，属于高图科技采用的货源策略的优点是（ ）。 

A. 与其他货源策略相比更有利于与供应商知识共享 

B. 与供应商建立较为稳固的关系 

C. 企业对供应商议价能力强 

D. 与其他货源策略相比更有利于保证蓝宝石平片稳定的供应

【答案】B【解析】 关键词“由两家供应商集中供应”表明采用的是少数或单一货源策略。其优点包括“与供应商建立较为稳固的关系”（B选项）。A、C、D选项均为多货源少批量策略的优点。

例题2（2024年·多选题）—— 交易策略（条件）

明城公司是一家汽车轮胎生产企业。近期，该公司与合成橡胶原料供应商悦德公司通过订立协议结成联盟。从采购战略角度看，明城公司采用上述交易策略的条件有（ ）。 

A. 合成橡胶的生产技术成熟，可替代性较高 

B. 明城公司对合成橡胶的需求量比较大 

C. 悦德公司拥有较强的生产能力和实现规模经济的能力 

D. 合成橡胶的供给有较高的适应性

【答案】ABC【解析】 关键词“通过订立协议结成联盟”指向功能性联盟策略。A、B、C选项是其适用条件。D选项“供给有较高的适应性”是短期合作策略的适用条件。

例题3（2022年·多选题）—— 采购模式（特点）

电脑制造商圣和公司根据生产需要对电脑零部件供应商瑞云公司下达订单，要求瑞云公司把适当数量、适当质量的电脑零部件在适当的时间送达适当的地点。下列各项中，属于圣和公司采用的采购模式的特点的有（ ）。

 A. 采购管理的科学性、便捷性、精细性、准确性空前提高，“降本增效”极为显著 

B. 企业与供应商之间按照利益共享、风险共担的原则，协商确定对相关管理费用的分担比例 

C. 企业与供应商建立长期稳定的合作关系 

D. 采购批量小，送货频率高

【答案】CD【解析】 题干描述是JIT（准时化）采购模式的典型定义。其特点包括：与供应商建立长期稳定的合作关系（C）、采购批量小，送货频率高（D）。A选项是数字化采购模式的特点，B选项是VMI采购模式的特点。