农产品怎么才能卖得好？专家建议讲好产品故事很关键

从地里种的瓜果蔬菜，到市场上销售的各色商品，一种农产品要想取得商业上的成功，不仅要在农活上下功夫，更要在农产品之外下功夫。这种功夫、这股劲儿该怎么使呢？中国乡村之声特约评论员张子雨分析：

　　张子雨：品牌，已经成为农产品当下发展的必要条件。要想创出好品牌，有啥要求呢？为啥褚橙能够红遍全国呢？相信好多农民朋友们都对这个问题进行过长期的思考。相信大家也都会同意，好品牌，一个重要的因素就是要有好故事。新发地市场董事长张玉玺最近就表示，品牌是有标准的，并不是把农产品装进箱子印上商标就有了品牌，讲好“中国农民的故事”才是品牌脱颖而出的一大关键。

　　说到讲好故事，咱们可以先说说褚橙。2012年，褚时健的橙子上市，而橙子和褚时健的名字放在了一起，一下造成了轰动效应。褚橙的成功，就是，其实就得益于品牌背后的故事。

　　褚时健是全国知名的企业家。历经风雨之后，褚时健重新创业。这褚橙当中，凝聚着褚时健多年一贯的奋斗。这个人本身，就给橙子本身加上了众多的传奇和故事。这样，橙子带上了个性鲜明的品牌色彩。同样，后来上市的柳传志的柳桃，潘石屹的潘苹果，都是让创业者给农产品注入了大量的内涵。

　　那如果没有明星创业者，这故事还能不能讲好呢？也是可以的。这几年，市场上出现了一种叫做“落霞脆”的冬枣。“落霞”两个字，就给冬枣带来了一份诗意。更有意思的是，在营销过程中，厂商还推出了一些很有趣的推广方式，比方说，用户如果拍摄自己城市里的晚霞发给品牌相关的微博，就能免费获得一份“落霞脆”冬枣。这样，落霞脆这个品牌的背后，还潜移默化地融入了消费者自己的故事，这样带来的亲近感，就会给产品带来更高的用户粘性。

　　随着消费习惯的演进，现在大家买水果蔬菜，除了产品自身的质量和功能之外，还慢慢地加入了情感、身份等因素。一个品牌，如果能够让消费者感受到自身的与众不同，就有了更多的成功机会。比如褚橙，吸引人的除了比较好的口感之外，同样还有褚时健的传奇经历和他多年来对产品的严格要求。而像“落霞脆”冬枣这样的品牌，虽然没有名人效应，品牌却可以借助消费者的力量，讲出了每个消费者都和他人不同的故事。这样的品牌，就具有了立体性，融入了众多的情感和价值选择。换句话说，如果能让用户在吃着咱们农产品的时候，脑子里还能浮现出品牌背后的故事情节，咱们的品牌就算是取得了成功。

　　正所谓：

　　农业产品求发展，品牌就要有内涵。寻找情感共通点，当中故事更灿烂。