广西灵山“农产品电商村”汉塘村村民电商创业故事

地处广西灵山县武利镇的汉塘村，是一个距离集镇10多公里的偏远山村。在这个有着1050户人家的普通村庄里，网店竟多达230家。借助互联网，村民种植的果苗飞越千山万水，到达黎巴嫩、日本、马来西亚等国家。如今，汉塘村已成全国闻名的“电商村”，村民的创业故事还吸引了好莱坞著名导演克里斯蒂·里比的关注，专程率队前来拍摄纪录片。

摸爬滚打，80后勇于“吃螃蟹”

“一棵枇杷苗卖6元，有时一次可卖几万棵，如果一棵能挣1元钱的话，除掉人工等成本，至少有1万多元的收入。”走进汉塘村，果苗种植大户覃万锋给记者算了一笔账。就在进村公路旁，覃万锋正和来自浦北县张黄镇的买家刘琼璐谈生意。4个村民正把2000株枇杷苗搬到路边，等候大货车装运。

“日益发达的网络给汉塘村的果苗带来了更广阔的市场。”汉塘村村委会主任梁传聪说。借助互联网，果苗买家有的在网上直接下单；有的从网络上搜索到汉塘村果苗种植信息，慕名而来。也因为互联网，汉塘村的村民告别肩挑背扛把树苗运到集镇上贩卖的苦日子。

田里能种出“金苗苗”，这是汉塘村村民都未曾想到的。回忆起果苗在淘宝销售的历程，80后黄忠文用“摸爬滚打”四个字简洁作答。早在2008年，黄忠文就已踏上淘宝网络销售的道路。“一间5平方米的瓦房、一台电脑、一台打印机。”汉塘村村支书黄定忠这样形容黄忠文刚开始做网销时的情形。虽然，汉塘村有荔枝、龙眼、芒果、枇杷等200多种花果树苗做商品支撑，但一开始，黄忠文网上销售的花果树苗并不被买家所认可。买家担心他们中意的花果树苗会因为包装、运输等问题枯死在快递的路上。因此，黄忠文的网店一天只能卖出几棵树苗。

经过不断试验，黄忠文决定改进包装方法，并在苗圃、包装间、办公室安装摄像头，通过网店向买家实时直播树苗从选定、包装、运输等全过程。因为有了网络直播的现场效果，以及客户收到树苗后发现不满意还可以退货等服务，黄忠文网上销售苗木的生意很快从一天卖几棵暴涨到一天卖出几百棵。

榜样带动，村民纷纷“触网”

看到黄忠文的成功，原来种植果苗因找不到销路，而把果苗当柴烧的汉塘村村民梁远福做出了“不再外出打工，在家种植花果苗”的决定。在黄忠文的带动下，县镇有关部门的技术指导下，短短几年间，梁远福家盖起了新房。

跟随黄忠文的脚步，汉塘村的年轻人利用当地的农业产品资源，做淘宝阿里巴巴网店，用网络的平台销售果苗，百度推广，加入诚信通，淘宝直通车等。现在汉塘村的淘宝店铺已有230个，阿里巴巴50多家，金泉网60多家，百度推广25多家，农户的果苗供不应求，价格也比以前高，年轻人也创造了可观的财富。

动动手指，点点鼠标，上午两个小时的时间，90后黄宏平便完成新接的4单网络生意。其中最远的买家来自浙江绍兴市。“一年中，1至5月是旺季，旺季一般一天能接15单生意。”这位年轻小伙一边熟练地操作电脑，一边给记者介绍他家果苗种植情况。目前，黄宏平家有一个淘宝店和一个阿里巴巴铺面。而钦州、灵山各十万平方米的果苗种植基地便是“货物供应厂”。网店内容的编辑发布，果苗图片的拍摄，网店的管理，拿货，包装，发货……这些都是黄宏平一人完成。说到这其中的艰辛，黄宏平笑笑说：“只要勤劳就好了。”

借力互联网，小村庄开启新生活

“培育果苗，开网店其实是需要很多技术的，也需要相关执照，《林木种子经营许可证》、《林木种子生产许可证》等。”梁传聪说，“去年，应村民需求，村委邀请了南宁职业技术学校的老师来给村里100多农户集中上课，最后有50人通过顺利考试，拿到了资格证书。”

水泥路代替土路，洋房代替瓦房，小车代替摩托，货车代替拖拉机……“过去这里的人比较贫穷，现在电子商务带来了村里的渐变。”梁传聪说，“目前村里只有9户贫困户，这对我们村来说已经是了不起的事情了。”借力互联网，汉塘村果苗种植面积越来越大，目前已有80多万平方米，果苗品种200多种。去年，全村的网络销售额就达到了1.6亿元。

离开汉塘村，正值中午，汉塘村小学孩子放学之际。看着孩子们一张张充满阳光的笑脸，和一片片绿油油的果苗地，黄定忠感慨，“汉塘村村民将会用汗水不断书写传奇。”