山东成武县张宝国网上木材代销年销木材1200余吨
春节期间，记者在山东成武县孙寺镇张庄村发现了一件新鲜事，不少原本只经营生活用品类的小商店“改头换面”了，淘宝代销、网上商城开店等字样纷纷出现在门面上。这让记者感到很好奇，忍不住进去其中一家比较大的商店一探究竟。
这家商店的主人名叫张宝国，今年29岁，高中毕业后一直在南方城市佛山打工。由于家庭原因去年年初回到家乡创业。起初，他打算和别人合伙开一家木材加工厂，后来发现办理批地手续很麻烦，便打消了开厂念头转而开了一家百货商店。
“因为是在村里开商店，主要是卖农民需要的生活用品，同时也帮忙充值话费等业务，所以挣得也不多。”张宝国介绍，去年5月份，佛山一个家具企业的经理打电话问他，能否给联系几家比较好的木材加工厂，事成后有提成。
企业经理的一句话让张宝国看到了商机。他了解到在孙寺镇当地至少有200家大中小型木材加工厂，由于近两年木材价格市场逐渐饱和，不少做工好的小企业找不到买家，导致亏损。“利用南方企业的资源优势，通过在网上开店帮助小厂家代销，实现利润。”张宝国说。
郭楼村木材加工个体户孙明启是网上代销木材的第一个受益人。“挣点钱很不容易，自己又没有做过老板，万一赔了本怎么办?”孙启明介绍，2013年开厂时有顾虑，谁曾想到，第一年挣钱却很容易，工厂的机器一年到头基本没停过。但是从去年开始，当初的顾虑来了，市场不景气，客户断了联系。
抱着试试看态度，孙明启联系上了张宝国，让他把自己工厂里的信息挂上网。没想到两个星期后，广东汕头的一家家具企业主动联系上了他。“当时，南方的那家企业需要2吨的三合板，让我赶紧发过去。”接到电话后的孙明启很吃惊，原来这“互联网”还真管用。就这样一传十，十传百，很多人都知道了张宝国帮人网上代销的事。
“这批广东的木板加工订单月底就要交货了，我和工人现在正在加班加点生产呢。”孙明启告诉记者。目前，郭楼村木材加工个体工商户已超120多家，其中一部分已经把供求信息交给张宝国，让他在网上代销。
“现在我成了木材代销方面的经纪人，不光小企业不少大企业也开始找我。”张宝国介绍，去年不到一年的时间，他这个小店帮助30多家企业实现200余个订单，合计1200余吨成品木材。
“我一般按照木材的等级收取中介费用，好一些的木材按每立方收取0.4元，差一点的每立方收取0.2元，一年下来保底收入5万元左右。”张宝国说，现在不少企业找他网上代销，为了保证信誉，统一对各家的木材进行定期检查，如果发生产品问题，赔偿客户损失不说，还要通知全镇所有的经纪人。
随着网上代销的人越来越多，以往全镇的木材加工生意一到淡季基本都亏损，现在木材加工订单多了，机器也歇不住了。“现在不少南方的企业对质量的要求提高了，下一步我们当地的工厂要考虑延长产业链条，除了生产三合板、五合板等产品外，还要有更高端的产品。”张宝国说。
