牧原生意模式（下）
牧原生意模式（下）
大家晚上好。今晚聊一下：牧原生意模式（下）。\n \n目前养猪行业有三种模式：公司农户模式、自繁自养模式、托管模式。其实我从一开始就在观察这两种模式，具体的说观察这两类企业在不同时期的不同表现。\n \n所谓自繁自养模式，说白了就是关于养猪整个流程这些活全部都自己干，供种、供货、防疫、收购全都自己干，农企合作模式则是资源互补。我的观察看法是：在进化阶段上说，农企模式是自繁自养模式之前的一种过渡模式。\n \n起初生猪养殖，是没有啥门槛的，行情好的时候大家都可以进来养猪。基于这样的现实，散户就成为了生猪业占比最大的大部队，数量占比9成以上，他们行情好时蜂拥钻进，低谷时抱头含泪退逃，这样的结果就使得猪肉价格导致呈现周期性大波浪态势。\n \n这时你想做大，眼前最好的资源就是这一大批的养猪户，于是公司跟农户合作的结果，就是它可以迅速笼络一大批现成熟练的养猪户，这种模式使得中小公司发展迅速，温氏就是这种模式的开创者，包括新希望、正邦等都通过这种模式迅速累起存栏量。\n \n我们继续拆解这种模式，从内理来说，还是存在很多潜在隐患的，它的成功跟整个养猪行情的不稳定有很大关系。散户本身手里就那点钱，根本经不起几番猪周期的折腾，这时就存在着很大一批想通过养猪稳定赚钱的这些人，这部分人跟温氏这样的公司签订合同。\n \n这样就形成了阶段性的各取所需，一头要稳定避风险，一头则有资金求发展。如果把生猪产业当做一辆车的话，那么显然这个发动机是公司跟农户组装的，起初跑起来还不错，势头挺拉风，但这个组装的发动机也是有隐患的。\n \n1、农户端不稳定，在行情不好时，散户很愿意接受这种合作模式，你自个养还得亏，这样毕竟还能赚钱稳定的收益。但若猪肉持续涨价呢？农户端就那么甘心替别人养猪？价格持续强势期会不会有农户会不会自己下场干？\n \n2、农企关系，比如非瘟。这些消毒设备、消毒费用等，农户得自己出钱，这就会影响二者合作关系，不上设施，就是白干，倘若猪病亡又该如何。不管谁承担，结果对公司而言都不会太理想。\n \n3、农户端的环境政策。2014年以来，国家大力推动环保政策，对于禁养区、不合规区进行拆除，这样对农户端是一个很大的打击。500头以下的小规模养殖快速退出，好在这个群体足够大。\n \n4、难以集约化、标准规模化，整个流程掌控力稍弱。\n \n总之，对于公司而言，养猪的另一头没有掌握在自己手里，未来很多变数分析起来相当复杂，相对这种模式，我更看好牧原的自繁自养全控模式。\n \n（完整版见图文）
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