河南新安杨少锋开网店卖土特产为农产品找到稳定销路
近日，记者听说这事儿时，觉得不可思议——新安县商务局数据显示，该县80后小伙儿杨少锋开设的洛阳十目电子商务有限公司通过网店卖红薯，每日成交约4000单，每单的红薯重约2.5公斤，也就是说，该公司可以日售10吨红薯。
这样的业绩，该公司是怎么做到的？记者带您去瞧瞧。
2天卖15吨樱桃，
3小时卖20吨红薯
近日，在新安县县城西一个临时仓库内，分拣员正在对大量沙地红薯进行分拣、包装。每日，从这个仓库装车卖到全国各地的红薯有10吨。
把红薯“搬”到网上卖的是新安县小伙儿杨少锋。今年5月，他才开始网售农产品，没人料到，他能做得如此出色。
8月5日，他在自己的天猫旗舰店里发起了一次抢购活动，3小时成交8000单沙地红薯，总重达20吨。新安县商务局工作人员介绍，这样的销量，在全市农村电商领域都不多见。
其实，杨少锋初涉农产品电商领域时卖的是新安县的特产樱桃。今年5月，在樱桃丰收时，他卖出的樱桃得到顾客好评，随后订单激增，短短2天就卖出了15吨。
作为农产品电商领域的新人，取得这样的销售业绩，让不少人很羡慕。杨少锋是怎么做到的？咱先看看他的创业经历。
分拣员对红薯进行分拣、包装
初涉电商卖鞋，
最多时一个月赔了70万元
几年前，刚走出大学校门的杨少锋看房地产行业挺火，便放弃所学专业，和朋友合伙开了一家装修公司。后来，同类公司变多，他们开始转行。
“当时，合伙人谢飞的弟弟谢俊飞在南方读大学学的是电子商务，他听从老师的建议，在淘宝上开店卖衣服。有一年，他说自己在双十一当天卖衣服赚了8000元，他老师经营的网店日销售额更高。”杨少锋说，当时，他和谢飞都觉得这是天方夜谭。年轻的谢俊飞自赚钱后就不再向家里要生活费，还不时给家里买东西。
2013年年底，杨少锋和合伙人朱磊、谢飞放弃原来的行业，合伙开了一家天猫网店，并邀请大学还未毕业的谢俊飞当运营总监。当时，他们主要卖质优价廉的休闲鞋。生意差的时候，他们就赔本赚吆喝，搞各种活动拉人气，一双成本15元的鞋子，他们只卖9.9元，还包邮。
靠着这种营销方式，他们的销量确实不错，曾一年卖出100万双鞋，但高销量的背后，是他们持续的亏损，最多时一个月赔了70万元……为此，这几个年轻人不得不四处借钱维持运营，甚至不得不在开网店的同时，还拉着鞋去农村大集上卖。
把家乡农产品“搬”进网店
亏损持续一年多后，杨少锋和伙伴们才开始赢利。那时，这帮年轻人对电商有了更多新的看法，他们准备把家乡的特产“搬”进网店。
用杨少锋的话说，之所以想卖农产品，是因为他们发现市民对土特产越来越青睐。加之物流业快速发展，农产品能搭上物流业的快车，在很短的时间内，被端上市民的餐桌。
“俺新安县物产丰富，农产品能通过网络卖给千家万户，同时为俺这儿的农产品找到稳定的销路。”杨少锋说，在和大家商量后，他注册了公司，在试水网售樱桃大获成功后，他们将目光对准了沙地红薯。“黄河滩的沙地红薯水分大、微甜、口感好，不管是蒸还是烤，吃起来都香甜可口。”杨少锋说。
网售沙地红薯，从起步到开始赢利，他们仅用了一个月的时间。眼下，每日的订单源源不断。
现在，该县一些贫困村种植的青皮核桃上市了，他们已开始在网上销售，为扶贫做一些力所能及的事儿。未来，当地的软籽石榴等农产品也会陆续在网上进行销售。“总之，我们新安县产啥，我们就卖啥。”杨少锋说，他们还从外地引入了一些优质的农产品，一起销售。
您想做电商？不妨学学他的经营方式
在采访期间，记者注意到，这个80后小伙儿对于所售商品的质量有极其严格的标准。想做电商的您，不妨来看看他的经营方式。
“网上买东西，最重要的是质量，否则顾客买一次就不会再来光顾。”杨少锋说，以沙地红薯为例，他从收购环节开始把关，每个红薯的重量要求是3两到8两，太大太小都不要，且红薯不能变质或者损伤。
在销售前，他会随机挑一批商品，快递给全国各地的朋友，让他们检验红薯在运输过程中出现的各种问题，直到解决所有问题，他才开始销售。
“他们的做法，是农村电商领域里一个很好的示范。”新安县商务部门工作人员说，杨少锋经营的年贡园等旗舰店把农产品溯源体系建设得非常好，这也是他成功的重要因素。为此，当地商务部门给予杨少锋的公司重点扶持，除了进行政策引导，还提供了面积2000多平方米的仓库并免去了租金。
市商务局市场体系建设科相关负责人说，目前，相关部门对农村电商的扶持力度很大，各县(市)区也出现了一些发展势头很好的电商企业，但我市农村电商发展的最主要瓶颈就是农产品溯源体系建设，农产品的质量只有层层把关，才能让农村电商持久发展。（洛阳晚报记者 王博东 通讯员 王婉/文 记者 高山岳/图）
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