北京顺义胡振远：小提手做出大市场

胡振远是北京市顺义区小店乡的乡镇企业职员。2001年春天，他去韩国旅游，同事、朋友纷纷要求他带点韩国的泡菜回来。他带了4袋泡菜，足足有80多斤重，拿在手中很是勒手。胡振远在路旁边看到了松树，折下一根树枝做了个小扁担。正当胡振远为自己的聪明洋洋自得时，韩国负责市政的警察罚了胡振远50美元——— 破坏生态环境。

    胡振远想，我一定要想办法把这50美元再赚回来。胡振远的脑子里开始有了小提手的雏形。回到家，一个类似小扁担状、中间是横杆两边是挂钩的小提手雏形就跃然纸上了。但是这个小提手用什么质地的材料制作呢？

    他尝试使用铁质，又考虑选用木质。几经琢磨，虽然小提手的图纸已经有了定稿，但是材质问题却始终没有解决。胡振远到处托朋友打听可以选用的材质，自己也查阅了很多的资料。两个月之后，有人给胡振远介绍了河北玉田的一家聚丙乙烯加工厂。聚丙乙烯基本上符合材质的要求，但由于小提手不是国家标准件，所有的细节都要完全靠胡振远自己一点点研究。

    胡振远拿给加工厂看的样品是在家用橡皮泥做成的。他让刻模具的工程师按照橡皮泥样品刻模具，刻一套模具的费用是5000元。但当第一个样品出来的时候，胡振远发现小提手质地有点软。不久，胡振远又来到玉田开始设计第二套模具。可是，第二个样品小提手下线以后，胡振远却发现小提手的承重能力不够大。他利用钢管比钢筋承重大的原理，把横杆部分实心改为空心，小提手终于让胡振远初步满意。

    当胡振远把生产出的样品送给左邻右舍的时候，大家都说是个好东西。有的人在小提手上挂上十几斤的物品也不觉得重和勒手。来自左邻右舍的很多大爷大妈开玩笑说要帮助胡振远去卖小提手。当这些大爷大妈用小提手买菜时，有些人都会追着问，小提手是在哪里买的？看到终端消费者的反应，胡振远更加确信小提手市场的广阔。

    于是，胡振远拿着自己的样品去申请了专利。由于以小提手为基础，可以把类似产品推广到更多的领域，比如作为建筑工地的工具，运输水泥、砂土、箱子等等，因此在小提手的基础上，胡振远衍生出十几项专利产品。申请这些专利，让胡振远背上了几万元的债务。

    第一批产品终于在半年以后下线了。为了能够得到第一手的反馈信息，胡振远开始了市场调研。在北京东直门的一个水果摊旁边，胡振远用5角钱一个的价格零售小提手，结果半个小时内，200个小提手被抢购一空。大家都感觉很方便、实用，但也有人认为，男女手掌长度不一样，男士需要小提手长一点，再有就是扁平的横杆不符合手指的凹凸角度，应该使小提手更加方便实用和人性化。对于挂钩的弯度和粗细，大家也都提出了宝贵的改进意见。经过几次的修改，小提手真正让消费者满意了，也让胡振远满意了。

    为了能进入韩国市场，胡振远在仔细研究后，拿出了韩国版的设计。没有进入韩国的门路，胡振远辗转找到天津一个做韩国贸易的公司。在胡振远的极力说服下，他们承诺把小提手拿到韩国做个演示。一个星期以后，贸易公司就接到韩国一家大型超市的传真——— 对方要求马上签单定购120万个，一个星期以后发货。最后，小提手以0.25美元一个的售价签下订单。这一单就价值30万美金，而且0.25美元是从天津海运的离岸价格，打破了出口韩国到岸价的惯例，同时也降低了胡振远的成本和海运风险。胡振远不仅把自己的负债还清了，还因此赚了几十万元钱。

    随着产品影响越来越大，很多人开始找到胡振远要做国内的市场。胡振远最多的一天接了80多个咨询的电话，纷纷要求做小提手的代理和经营，还有的人要和胡振远进行技术上的合作和交流。现在小提手每年的生产量都在几百万个，而这个数量远远供不应求。小提手就这样让胡振远改变了自己的生活，仅仅是工薪族的胡振远现在在北京顺义买了楼房，买了汽车。