山东成武张晖卖农药打好信任牌年销售额达70万元

汇丰农资店是一家位于山东成武县大田集镇的小门店,看上去不怎么起眼,可年销售额却不低。该店成立于2003年,良好的信誉加上合理的经营,让这个不起眼的小店“吸粉”无数。

　　店长张晖介绍,该店主要经营农药,目前年销售额在70万元左右。“我一般根据农户所描述的作物出现的症状,给他们推荐合适的药品,现在农户一般都很信任我的推荐。”张晖说。

　　信任并不是一蹴而就的,张晖所经营的农资店内的所有农药都贴有“成武县化学投入品备案标签”,并附有二维码。农户想了解相关信息,只要拿出手机扫一扫,就可以在手机上查看。比如产品名称、备案编号、登记单位、农药登记证号、有效成分、毒性、生产厂家、使用与防治对象以及审核日期等信息一目了然。“现在,农药产品处于比较敏感时期,一方面来自剧毒农药对作物的影响,另一方面假冒伪劣产品让农户花费了太多冤枉钱,在选择产品时让他们心有芥蒂。”张晖说,现在,大多数农民也都用上了智能手机,所以以二维码形式扫一扫,农户所查询的信息更直观,更有信服力。

　　聘请专家合理搭配农药,也是张晖经营农资的另一大手段。张晖说,由于现在店里卖的都是低残留农药,有些时候农户用了以后,效果没那么明显。为此,张晖高薪聘请农技师,帮助农民专业配药,通过科学的配比使药物发挥最大效力。“像今年的大葱虫害比较严重,用低残留农药很难将虫灾消灭掉。遇到这种情况,我出资聘请了植保站一名农技师,针对今年出现的病害将药物进行了科学配比,有效解决了这一问题。”张晖说,尤其是除草剂的使用更要注意,药性太强的,容易伤害到作物,药性不强的,有可能出现无作用的情况,所以科学配比很重要。

　　另一方面,随着厂家新药品品种的推出,以及作物对药物提出的更高的要求,农资店也要不断地更新换代药品。对于这一点,张晖认为,先试验后再销售是很有必要的。“对于新药品,要选择靠谱的厂家,接下来是拿样品到地里试验,确认有效才开始销售。信任是一个日积月累的过程,但有时一个差错,就有可能毁掉长期积累起来的信任,所以,我经营农资比较小心翼翼,宁愿少卖也不会冒险。”张晖说,下一步他会更加“小心翼翼”地为农民提供更优质的农资产品,将自己的小店打理得有声有色。